第44章
拓跋仞点点头, 示意让人进来。不多时, 一个修身玉立的身影就出现在屋中。
宋涟清隽之姿, 只需往哪里一站就是令人瞩目的存在。他脸上一缕发丝垂下，遮住了小半边脸，仔细看去, 还能隐隐看到上次被明钰划破的疤痕。如同美玉有了瑕疵，不过却又有一种说不出的凌虐破碎的美感。
宋涟来到这里并没有和绥西人一样的皮毛褥子穿着，而是依旧汉服儒袍。他整整衣袍, 行了一个汉人礼仪，“王爷召唤, 不知有何事？”
拓跋仞怔愣了一瞬, 才回过神来, 咳嗽了两声, 客套道：“宋先生此来王庭, 不知是否还习惯？”
宋涟微微一笑, “有王爷照拂，一切都还好。”
拓跋仞点头示意他坐下，自有内侍替他上了酥茶。宋涟微微一皱眉, 这个东西，一股子腥味，到现在他依旧喝不惯。
拓跋仞见到他的动作，笑着对那内侍道：“先生不惯喝我们草原的酥茶，你去重新上了汗王赐本王的南边新茶来。”
那内侍连忙下去换上新茶，拓跋仞侧头玩笑道：“宋先生既然到了绥西国，还是应该尽量适应咱们草原的生活方式才是啊。你们中原不是有一句话叫做入乡随俗嘛，宋先生这么聪明，应该不难做到吧？”
宋涟脸色微微一白，手指捏紧，应声道：“是，在下已经慢慢开始适应了。只不过这适应环境的问题，却在个人的适应能力，不是在乎聪明不聪明。”
拓跋仞微微笑了笑，也没点破，宋涟是大燕文人，向来以儒家思想文化为基准。在他们看来，大绥再怎么样也都是化外之民，茹毛饮血不知礼仪之辈。
他喝了一口酥茶，闲适的说道：“虽然不知道你是因何投奔我们大绥国，本王也没打算追根究底。不过，这么久了，想来宋先生已经对我们王庭之事了解了不少，倒是让先生看了不少笑话。”拓跋仞意有所指。
宋涟拱手，“不敢，宋某在大燕走投无路，多亏了王爷收留，涟感激不尽。王爷但凡有任何差遣，涟绝无二话。”
拓跋仞摆摆手，叹息道：“本王如今的境况你也看到了，不过闲人废物一个。宋先生跟着本王，可就埋没了你的才能了。”
宋涟一手托起刚刚换上来的茶水，一股盈润的茶香扑鼻而来。他深吸一口气，的确是曾经中原时熟悉的味道，轻轻抿了一口，眼中的神色暗淡下来，不过只一瞬，他就恢复了平静。
宋涟微微一笑，“王爷能走能动，怎么就是闲人废物了？”
“再也不能上马驰骋疆场，更是连连败北，本王实在无颜面对绥西百姓。”拓跋仞心灰意冷，纵使有心，奈何天不遂人意，他如何能挣过命运。
宋涟却摇摇头，“王爷此言差矣！草原之人崇尚英雄，这无可厚非，世人皆有英雄情结。可王爷真以为杀熊猎虎，能上阵杀敌，赢得胜仗就是所谓的英雄了？”
拓跋仞看向他，眼神深邃，“难道不是吗？本王五岁杀狼，八岁猎熊，十三岁就成了草原第一勇士。之后随父汗出征，从无败绩，立下不少的汗马功劳。那个时候，周围小国谁人敢与争锋？只要提到我浑勒王的名头，都能令小儿止哭。浑勒王是大绥人人敬仰的英雄。”
宋涟摇头笑而不语，拓跋仞奇怪道：“难道宋先生对于英雄有什么高见？”
宋涟幽幽开口，“其实在涟看来，王爷所作所为也只不过是匹夫之勇罢了。”
拓跋仞变了脸色，心情激荡之下，咳嗽连连，好不容易止住咳后，才冷笑道：“宋先生是何意？”
“不以成败论英雄，真正的英雄是不会被击败的。而王爷您却被您自己打败了，所以涟才说，王爷并非是真正的英雄。”
拓跋仞脸上露出一抹探究来，上下打量着宋涟，却没有开口说话。
宋涟却继续道：“前朝有一人，涟十分佩服的，深觉如果这世上有英雄的话，他应该算一个。他出身于寒门，从小就弱不禁风，双足不良于行。可他励志进取，克服重重困难，后来辅佐前朝太宗皇帝，一统天下，四夷臣服，成为一人之下万人之上的丞相。”
“他体弱多病，却能用他自己的智慧造就一个庞大的帝国，他从不曾提刀杀过一个敌人，敌人却能闻风丧胆。他传奇的一生，可以说是从不言弃才能造就的。敢问王爷，这样的人敢不称一声英雄否？”
拓跋仞闭上眼睛，他知道宋涟口中的这人。也知道宋涟在此提出来，是不想让他继续消沉下去。
见拓跋仞脸上有动容之色，宋涟再接再厉，“王爷，并非要杀敌无匹才是英雄啊。中原有句俗话，胜败乃兵家常事，若是因为一次败仗就消沉下来，那么这人注定永远失败。”
拓跋仞苦笑，“本王明白宋先生的意思，只是，本王身在局中，总有不得已之处。你也看到了本王的处境，你听听，那边丝竹歌舞之声不绝，正是大王在宴请连固王。如今的赫连帛声望在王庭无人能及，连大王都要退避三舍，本王，本王又如何与之争？”
他顿了顿，很是真诚的说道：“其实本王请宋先生来，只是想让宋先生才华得以施展，想要将宋先生推荐给汗王，不知宋先生意下如何？”
宋涟眯眯眼，心中拿捏不定拓跋仞这话是真心实意还是故意试探。他这么做的目的是什么？
如果是真心实意推荐于他，那么在汗王身边自己是否能完成自己的报复，没错，他要报复所有对不起他的人。他知道自己的仇靠自己一人之力是一辈子都不可能报，来到这里，也是他千谋万算的结果。他要借势，只有借绥西国的势，将大燕国颠覆。
而如果是故意试探，那他更要好好盘算一番，究竟如何才能让拓跋仞满意。
“王爷何出此言？”宋涟心思转的飞快，嘴上却说道：“王爷对涟有知遇之恩，涟必定竭力报答这份恩情。王爷应当知道，涟是一个怎样的人，虽说睚眦必报却也知恩图报。”
拓跋仞没说话，宋涟也不知道他的心思，斟酌了半晌又道：“涟此来边地，是因为在京城之中得罪了权贵，不得已之下才躲到了边地。涟在最困难之时，遇到了宋庆福相救，于是便留在了宋庆福身边为他出谋划策，帮他把势力发展起来。”
“只是没想到，宋庆福心太大，不听我言，最终导致落入了端王的圈套，被端王一网打尽。涟好不容易侥幸逃脱，端王却下了追捕令，也就是走投无路之际，所幸遇上王爷，才有了涟今日。”
这话都是真话，他自己说出来，也是为了减轻拓跋仞心中的顾虑。这么久了，拓跋仞想必也调查了他的过往。与其藏藏掖掖还不如主动交代，让拓跋仞对他产生信任来。
刚刚他已经想过了，如果真被拓跋仞推荐给汗王，他也最多只是做个闲臣而已，一个边缘化的小人物罢了。看王庭的局势，并非铁板一块，各个势力错综复杂，就连汗王的威信也并不尽如人意。与其辗转于王庭的勾心斗角，不如跟随拓跋仞。
虽然拓跋仞因为之前的败北声望大跌，可是他知道，拓跋仞并非是轻易服输之人。
而拓跋仞有野心，有抱负，他心心念念的想攻破大燕，想立下不世奇功，想做草原的英雄，受到所有人敬仰。这人对他才是最有利的，虽然目的不一样，可他们目标是一致的，都是与大燕为敌。
这样一来，如果有他建言献策，与拓跋仞联合起来，凭借自己的能力，未来不是没有可能推翻大燕朝廷。就算不能到最后一步，他也要制造麻烦，让大燕皇帝头疼，这样才能出了他心中的恶气。这才是他最正确的选择。
宋涟定定看向拓跋仞，站起身来深深行了一礼，真诚说道：“王爷，不论王爷如何，涟都愿意追随王爷。只要王爷有心，涟愿意相助王爷攻破石崇关，进攻大燕都城。”
宋涟这一番表忠心的话的确让拓跋仞感到愉悦，拓跋仞需要宋涟这样的人才。他早就派人打听过宋涟的过往，也知道宋涟这人是有本事的。他心狠手辣，智计百出，又对大燕了解至深，有他相助自己可以说是如虎添翼。
拓跋仞苍白的手指摩挲着茶杯，在宋涟话音落下许久之后才哈哈大笑起来。拓跋仞起身走过去，将宋涟扶起，笑道：“好！很好！本王有宋先生相助，何愁心愿不能达成？”
宋涟心中一喜，已经知道拓跋仞这是完全相信他了，看来自己这一步棋是走对了。
重新落座，拓跋仞这才拿出刚刚的奏报，“宋先生你且先看看这封奏报，说说你的看法。”
宋涟接过，一目十行，将奏报上的字看完，疑惑问道：“王爷，这西岐走廊是什么意思？”
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144、第 144 章
他以前也从未听说过这个名字, 唯一知道的也不过是绥西国与乌梁国中间的西岐山而已。
拓跋仞站起身，移步到身后的大地图前，用手指了一块地方, 正是西岐山脉那一块。解释说道：“这是大燕端王弄出来的, 他准备在这一片狭长谷地筑建出一条通道, 连接西域。”
宋涟也走上前，顺着拓跋仞手指的地方看过去。
拓跋仞接着说道：“这里是绥西国与乌梁国之间的地域。因为两边有崇山峻岭阻隔, 道阻且险。这个地方根本就没人去, 久而久之就成了荒芜之地。正是这样, 我们两国也就默契的将这里当成两国之间的边界。所以这个地方也就成了无主之地。”
宋涟摩挲着下巴, 仔细盯着地图, 许久之后才问道：“端王弄出这个西岐走廊是做什么？按理来说，这个地方根本就没什么用处。”
“你再看看这个。”拓跋仞又拿出一封密信出来，递给宋涟。
这个是边地的探子送过来的消息, 明钰回京之后召集了不少的商户来到边地。而明钰的西岐走廊则是为了方便通商西域各国。
宋涟看过之后默然，他不懂经商之事，以前读书也只是为了考科举, 做官，未来在仕途扶摇直上。在他看来, 经商是下等人才做的事。
现在, 一个大燕王爷竟然与商户同流合污, 大费周章弄什么通道走廊就是为了通商贸易？宋涟觉得很是不可思议。
等宋涟看完, 拓跋仞才问道：“不知宋先生有何想法？”
宋涟皱紧眉头, 沉吟了良久才开口说道：“端王想要利用这条道通商西域, 涟对于经商一事不了解，这点便不予置评。只不过，在下想说的是, 端王既然想要这块地方，定然会建城防关隘口，布置兵力护卫。”
拓跋仞点点头，示意他继续说下去。
宋涟这才又说道：“在下有些担心，如果这片地方真落入大燕手中，对绥西国来说，是百害而无一利。”
拓跋仞神色一凛，背着手踱步几圈，问道：“此话怎讲？”
“以前因为绥西国横亘在大燕与西域之间，所以两边并没有任何的联系。可若是端王打着通商西域的幌子，暗地里拉结西域各国与绥西国为敌，那绥西国岂不就成了背腹受敌？”
拓跋仞闻言顿住脚步，捂住嘴咳嗽了好几声。
宋涟见他没有阻止的意思，继续道：“如果任由大燕在此驻军，看地势也是易守难攻。绥西国以铁骑闻名天下，可是这里，铁骑却因为地势原因，无法发挥自己的优势。而如果大燕将士有心，他们随时可以从西岐走廊入侵绥西国，到时候绥西国根本就无防守可言，而大燕军队却能如入无人之境。”
这话说出来，拓跋仞脸色已经变了，他捏紧了拳头，心中激荡，咳得更厉害了些。
“哈哈哈……真是笑话！”外边有人大笑着推门而进。屋中两人不约而同抬头看过去，却见门口高高大大的身影，正是察察齐。
察察齐上次随着拓跋仞败北而归，却没有对拓跋仞有半分不满埋怨之意，反而对拓跋仞佩服起来。
因为他也经历了那一场令人不可置信的战斗，到现在回想起来他还心有余悸。而不得不说拓跋仞的应对能力却是让人敬佩不已的。
面对吓得失了魂的将士们，拓跋仞凭借一己之力，将他们给带了出来，如果不是拓跋仞当机立断，他们所承受的损失将无可估量。
拓跋仞的统军能力无人能及，可以说只要军中有拓跋仞在，军魂就在，将士们的向心力就在。能做到这一点，拓跋仞可以说是绥西国第一人，这是他万万不能及的。
也正是因此，他才对拓跋仞一改往日的看法。而相处了解越深，他对拓跋仞的崇敬越甚，他才知道自己以前是有多肤浅可笑。
他一度以为曾经的拓跋仞是盛名之下其实难副，他立下的赫赫战功也只不过是碍于他王爷的身份，多是旁人对他浮夸太过了。不然怎么几年前那一战会败得那般惨重？
如果是自己的话，一定可以做的比他更好。然而，西岐山一战，才让他真正受到了冲击，拓跋仞表现出来的能力他自愧不如。
拓跋仞见到他，有些头疼，“你怎么又来了？”这小子，回来王庭后，像是变了一个人似的，成日里有事无事就来他这边打转。一开始还有人通报，到后来，他这里就像是察察齐自己的地盘，直接是想来就来。
察察齐不答话，反而看着宋涟，嘲讽的道：“还以为宋先生有什么高见，在我看来也不过如此嘛！”
看来他刚刚是听到了宋涟的话这才会口出狂言。拓跋仞喝道：“察察齐将军，不得无礼！”
察察齐看向他，神色恭谨了一点，却犹自不服气的道：“我说实话，并没有无礼之状。”哼！他要是真无礼，早就将姓宋的给拉出去挨鞭子了。
宋涟微笑着朝察察齐拱手一礼，彬彬有礼的说道：“察察齐将军还请指教。”
察察齐很是看不惯拓跋仞这般信重一个南人，对宋涟早就看不顺眼了。此刻他也有意显摆一番，冷笑道：“宋先生说什么大燕入侵我绥西国，这不是说笑话吗？燕人见到我们吓得腿都软了，还敢入侵，吃了雄心豹子胆不成？哼！咱们不去入侵大燕他们就该谢天谢地了，只要他们敢来，来一个我杀一个，来两个……”
“够了！”拓跋仞见察察齐沾沾自喜的样子，气就不打一处来，也听不下去他的话了，直接将他的话打断。
他咳咳两声，摆摆手，直接问道：“你来找本王何事？”
知道察察齐是这样的性子，拓跋仞也拿他没有办法。
察察齐听到拓跋仞的问话，连忙将刚刚的话题丢在一边，谄媚的笑道：“我之前见王爷近日身体不适，特意寻了雪山上的雪紫绒花来。这个东西应该能对王爷的身体有好处。”
他说完就将手中的盒子放到桌案上，打开来，里面赫然躺着一朵浅紫的花朵。拓跋仞知道这雪紫绒花十分难得，点点头，道了声谢。
察察齐欣喜无比，能得到王爷的肯定，他再多的辛苦都值得了。然而下一秒，拓跋仞就对他下了逐客令，让他没事就回去，别有事没事就往这边凑。
察察齐委屈巴巴的看着拓跋仞，见拓跋仞根本不理睬他。他也不好赖着不走，狠狠瞪了宋涟一眼，这才跺脚走了出去。
宋涟一脸的莫名其妙，不知道自己怎么就惹到这个煞神了。
拓跋仞摆摆手，示意不用管他，这才接着刚刚的话题，忧心的说道：“你说的很有道理，只是如今我们该如何应对？”
宋涟想了想，“我们应该在端王根基未稳之际，直接出兵西岐山，阻止并将他们赶出去才是。”
拓跋仞皱眉，摇摇头，叹息道：“如今兵权主握在连固王手中，本王就算想阻止，也有心无力。”
他自边地回来后，赫连帛的左部势力便给大哥拓拔洪则施压，将他的兵权收了回去，由赫连帛代管，进而也让赫连帛势力大增，横行无忌。
就算他看透了明钰布下的棋局，一时之间也无法可想。一个没有兵权的王爷，就等于闲人一个，什么都做不了。
宋涟默然，但凡有权利的地方都有争斗，这是人之常情，他想了想，“王爷不如与汗王说说这其中的厉害，想来汗王也不会袖手旁观。”
拓拔洪则新王上任没几年，又没有什么拿得出手的功绩，威信什么的自然比不上父汗在时。当初他决意想要攻破凉城，其实主要也是为了帮大哥稳定权势。
事情如果成功，对大哥的声望也是一个大大的提升。可惜事与愿违，碰上了横空出世的谢宜修，给了他们重重一击。此事对大哥对他都是一个不小的打击，好在大哥沉稳应对，才没有造成更大的损失。只是此事也牵连到了大哥拓拔洪则，直至今日才会有赫连帛的咄咄逼人。
“本王如今的境况你也不是不知，就算告诉大哥，这事儿也不是一时半会能决定下来的。况且，赫连帛这人素来与本王不和，他定然会反对本王的提议。”拓跋仞叹息一声，很是无奈。
这些宋涟自是有所了解的，赫连帛这人好大喜功。仗着自己资历老，目中无人，势力又庞大，王庭之中很多大臣都倒向了赫连帛这边，所以拓跋仞所说的这些也是肺腑之言。
“可是若不尽早阻止，等端王占据这片地方，筑建起城防工事。那个时候咱们就被动了。”
这个道理谁都懂，谁先占有先机谁就是赢家。
“本王会与大哥商量此事，不过，人无远虑必有近忧。如果我们没有有效的阻止办法，也不能任由他们发展起来。”
宋涟点头，“正是，不过我们可以趁一开始派些钉子过去安插，说不定以后会有用处。”
拓跋仞点头，此事倒是简单，可以立即着人手安排。
宋涟又道：“王爷，难道您就这样下去，任由他人踩在头顶？”
拓跋仞心中一震，眼睛盯着宋涟，“何意？你有办法让本王重掌兵权。”
拓跋仞是不甘心交出兵权的，却是局势所限，不得不隐忍。如今宋涟这话，却一语道破他的心思。
宋涟背负双手，脸上却是一副胸有成竹的表情，只要拓跋仞想，他自有办法。
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145、第 145 章
“王爷, 您可是忘了右部大将军王了？”
拓跋仞一愣，大绥左右两部势力是绥西国的主要势力，只不过近些年, 右部的势力被打压得逐渐势微。
说起来, 右部军这样, 他浑勒王没少下功夫。当初浑勒王掌管左部势力，为了发展自身, 自然与右部势力是势同水火。右部大将军王目前年事已高, 已经没有了争强斗勇之心。他的儿子察察齐现在还没有能力接管右部军, 因此, 右部大将军王也只能处处忍耐。
拓跋仞是曾经的左部大将军王, 几年前战场受伤，便没能亲自上马统兵打仗，让赫连帛钻了空子, 在军中收买人心，逐渐代替了他拓跋仞的位置。
几个月前，拓跋仞接了任务领兵前往边地, 如果任务成功，他还能提升一些自己的威信, 还能在左部军中立住脚跟。可惜的是, 这一次不仅没有完成任务, 反而损失人手败北而归, 这就让赫连帛抓住了机会, 趁机逼他交出了左部的所有兵权。
于是, 拓跋仞便真正成了闲王一个，而赫连帛由此势大，左部不可一日无主事之人, 拓拔洪则不得不将赫连帛封为王。
拓跋仞皱起眉头，不明白此时宋涟提起右部右部大将军王是何意。
“王爷何不借势？”
“借势？宋先生是说借右部的势？”拓跋仞明白了，只不过却苦笑摇头，“宋先生却是不知，本王与右部军早有冲突，本王如今这般模样，他们右部军只怕是拍手称快，又岂会助长本王之势？”
宋涟微微一笑：“此一时彼一时，王爷不试试怎么知道结果呢？”
在他看来，没有什么矛盾是利益所不能解决的。
宋涟来这里几个月，早就已经将这里的情况摸得一清二楚。右部的确势弱，不过右部大将军王却是个聪明人，知道韬光养晦。右部军如今人才不济，大将军王年事已高，察察齐又是个混不吝的性子，等察察齐成长起来，执掌一军，一时半会也是不可能的。所以现在的右部大将军王虽然对外示弱，却也暗中在军中培养人才，做着两手准备。
在宋涟看来，右部大将军王需要领军之才，而拓跋仞却不缺这方面的能力的。两方合作不是不可能的事。
就算以前两人之间有些龃龉，但也是各为其利，根本就不值当什么。
否则真有什么深仇大恨，右部大将军王对于自己儿子经常往拓跋仞这边凑，又怎会睁一只眼闭一只眼？这其中有什么想法，就不足为外人道了。
宋涟拱手行礼，将此事揽在自己身上，“王爷，不如让在下前去替王爷探探路？如果可以，在下一定尽力促成此事。”
拓跋仞看向他，许久才缓缓点了点头。
明钰在凉城中处理了之前遗留下来的问题，才腾出手来招待跟他一起来凉州的商人。
这一行人当然是由马家主带头，其实他们这样的身份，端王指派一个小小的官差带他们就已经很了不得了。没想到居然是端王亲自出面，这让所有人都激动万分，都在心中大大感慨，端王真是体恤百姓，仁心仁德的好王爷啊！
然而在马车上的明钰却笑得一脸狐狸样。他手中执着一把折扇，轻轻扇着风，此时看着正襟危坐的许文道：“交代下去的，都办好了吗？”
许文点点头，“照王爷的吩咐，已经准备就绪了。”
明钰的扇子拍拍掌心，很是满意的道：“那就好。”
许文欲言又止，几次想开口又闭了嘴。明钰笑笑，“你想说什么只管说就是了，在本王这里还有什么是不能说得？”
许文这才拱手道：“王爷日理万机，什么事情都要您处理。这些都不过是商人，随便派个人交代一下怎么做就行了，何必劳烦王爷您大驾？”
许文心中的话语不吐不快，既然让我这么说了，他也就直接问出来。他也不知道王爷是怎么想的，不仅亲自接待陪同他们，还着人下去安排行程迎接之事。
明钰笑笑，“你知道本王现在手中缺啥吗？缺钱缺人手啊。这些人正是给本王送钱送人来的财神爷啊，财神爷本王怎么能不供着？”
对于明钰调侃的话，许文嗤之以鼻，不过他并不敢表现出来。行了，王爷说什么就是什么吧，他向来是有分寸的。不过，听王爷这话，这些商人不大出血是不可能的了，而且，王爷什么人，他能让你乖乖送钱上来，还能笑着感恩不尽。
马车停了下来，明钰当先下了马车。这是到地儿了？然而，后面一路随行的商人看着眼前的一幕，却是摸不着头脑。
王爷说带他们过来工坊看看凉州的新鲜小玩意儿，就是这里么？
这里是很普通的凉州边地的建筑，只是占地却广，似乎是一个很大的院落，被围墙围了起来。
他们面前的一座闸门正高高开启，门口两边站着两排队伍，都是干干净净的统一着装。这些人看起来也不似初进凉州所见到的百姓那般困苦潦倒，人人站立挺直，整个的精气神面貌都不一样。
马思庸上前来到明钰面前，小心仔细的说道：“王爷，这里就是您说得工坊？”
明钰点点头，许文已经替明钰介绍道：“没错了，这一块地方被王爷划成工坊区，这里只不过是其中的一个工坊罢了。这些人都是凉州百姓，受工坊主的雇佣，来此做工的。”
马思庸点点头，看来这工坊应该就是生产做东西的地方了，只不知王爷带他们来看的究竟是什么样的东西。能让端王这般上心的，想来不是一般之物吧？
明钰笑眯眯，“马家主，请吧！”
马思庸连忙躬身让明钰先行，明钰也没有再客套，当先走过去。
那边带头的工坊主正是前些时日随许文一起去马家商队货卖的余老大。此时见到明钰连忙带领大家行礼，明钰挥挥手，笑道：“今日本王给你带人来，能不能把握住机会，就全靠你们自己的了。”
余老大心领神会，胖胖的脸上一脸憨厚的笑，点头哈腰的道：“是，王爷放心，小人定然照王爷吩咐绝不会有半点差错。”
明钰很满意，负手而立。
其他人已经在余老大的带领下喊出了口号：“欢迎欢迎热烈欢迎！”
这下子跟着来的商人们都惊了，他们万万没有想到还有这一出。这是个啥意思啊？倒把他们给弄的手足无措起来。
余老大很是热情，走上两步拱手道：“诸位大驾光临，余某不胜荣幸，希望诸位此行尽兴而归。”
“不敢当，不敢当！余坊主有心了。”马思庸受宠若惊，连忙回礼。
众人哪里见过这样的阵仗，余坊主率领人前来迎接他们，他们一个个都感动不已。说实话，他们这样的人，在别人眼中不给白眼看就是好的了。没想到不仅端王看重他们，连这里的人也都热情接待，怎不叫人动容。看来他们跟着端王来是来对了，正如端王所说的，凉州需要他们，在这里才能体现出他们的价值来。
众人客套一番，这才一起进了工坊。工坊中似乎比外面看还大得多，一排排敞亮的房子有序排列，宽敞干净的道路能够容纳两辆马车并行。
“我们这里是皂工坊，主要生产制作各种肥皂，香皂之类的。”余老大介绍道。
端王还没来之前就派人送了信过来，要他好好接待来访的客人，今后工坊的发展可全靠了这帮子人。余老大如何不知其中的得失，自己的工坊还得在这些人身上下功夫，他自然是不遗余力的推广。
什么香皂肥皂，众人从未听过。有人当场就好奇的问了出来，“那是什么东西？有何用？”
余老大笑道：“这可是王爷的商队西行之时带回来的残缺方子，后来经过匠造坊的人研究补缺，这才将东西给造出来的。至于其物有何用，大家可以亲眼看看。”
他说完，手掌拍了拍，就有人端着清水，以及一个托盘邹了进来。
明钰坐在上位喝茶，有许文陪同，这些东西都是很简单实用的，在人们的生活中会有很大影响。但是要推广出去，让大燕所有人都能有用上，成为每家每户的必需品，这就需要这些商人们的帮助了。
他来此也是来视察看看的，这些商人的谈判不可能每一个都由他出面，所以还是得培训这些工坊主自己的能力。
不过这些工坊主都是千挑万选才选出来的聪明人，自然是知道其中的厉害，他们必须将自己工坊生产的东西推销卖出去，换成钱粮才有资本将工坊越做越大。
所以，明钰将人带过来，便开始旁观，他不准备插手，一切都让余老大去商谈。
“余老大这个人，头脑领会能力都很强，应付这些事应该没问题的。”看许文有些担忧的样子，明钰小声点破。
许文如何不知，他们选出来的工坊主都是有能力的，只不过这些模式都是第一次，前无先列的。虽然平日里也跟各个工坊主培训过这些，可真正到这一天，还是会担心会不会出岔子。
“我们且先看着吧，这么简单的事，他们早就熟练应对过的。况且就算有什么差池，我们不也在这里嘛，总能有办法挽回。”明钰一点也不担心，慢悠悠的喝了口茶道。
许文点点头，心中总算是安心一点。想到王爷所说的方法，心中就对王爷生出敬佩之情。王爷怎么就能想到这样的好办法呢？唉！换做自己，只怕……不行，自己还得跟着王爷好好学，不然，自己与王爷的差距只怕会越来越大。
他从一个底层小吏，受到王爷看重，将他提拔上来，将很多重要的事王爷都交给他去做。他心中也是忐忑不安的，就怕王爷信重他，自己却能力不足，到时候让王爷失望，自己可就万死莫辞了。
王爷是伯乐，他却不是千里马，跟着王爷以来，他从王爷这里学到了不少东西。每每觉得自己进步，自己的理念离王爷又进一步能够有希望赶上之时，王爷却能够一下子将他打回原地。这就让他快吐血了，这样下去，他永远也赶不上啊。
明钰当然不知道他心中的想法，在他看来许文已经是学习能力最强，进步最快的一个了。他是希望多一点这样的人，相助自己，人才越多，将来凉州的发展才会越来越好，而自己才不用什么事都亲力亲为。
再等等吧，只有等凉州的大名宣扬出去了，到时候才好引进人才啊！
作者有话要说： 嘿嘿，等久了，我都只能偷偷码字，不然会被骂。这两天眼睛好一点了，还是有点涩涩的感觉。我会尽量更新的！感谢在2021-02-28 12:28:11~2021-03-03 12:00:31期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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146、第 146 章
所有人都围在一起, 看看余坊主究竟是想做什么。
余老大不慌不忙，他早就私下里练习过无数遍了，此时介绍起来也得心应手。
只见他拿起一小块方方正正的东西, 在大家眼前扬了扬, 说道：“这个呢就是肥皂了, 用他洗衣物，洗弄脏的东西效果是非常好的。”
他说完接过旁边人递过来的一块乌漆麻黑的布头, 放入水中再用他手中叫肥皂的东西洗过两遍, 肉眼可见的脏污就逐渐被洗掉了, 原本清透的水则变成了黑糊糊。
“你们看看像这样的根本就不容易洗干净的东西, 只需要用它, 就能清洗干净像新的一样。”余老大介绍着，又亲自让人洗手示范，去油去污, 用以证明这个肥皂的好用之处。
众人面面相觑，他们亲眼所见的确是真的，看上去这个肥皂的确方便实用得紧。现在世人用草木灰或者澡豆洗衣物, 远远没有这个叫肥皂的东西好用。如果可以，用它代替草木灰澡豆还是很有市场的。
这样新奇的东西, 让大家都忍不住亲自又上手试了试, 已经有人心动了。这种东西拿出去不论贫富贵贱应该都是喜欢的, 比起草木灰和澡豆来, 方便又干净。只是不知道这东西作价几何？
有人心中暗暗盘算起来, 现在的场合也不适合谈这些, 看来只能下来以后悄悄问询了。
余老大又拿出一种叫香皂的，其色泽莹润洁白，隐隐中有一股香气扑面而来。
“这香皂里面加了香料精油, 用于洗漱洁身，香气附着于身可以经久不散，可比熏香之类的好用多了。我也不知道中原的人的喜好，不过我们这里的小丫头，大姑娘都特别喜欢用这个。”余老大十分得意的说道：“我这里也给各位准备了一些，诸位可以拿回家试用看看效果如何。”
一个个精致雕花的小木盒子被送到大家的手中，有人迫不及待的打开看了起来。在余老大口中已经知道了这个香皂的特性，现在看起来的确跟说的一样，色泽莹润，触感丝滑，香气自内而外散发出来。可以想象得到，这种东西拿回去一面市，会有怎样的轰动。
而且他们手中的香皂明显不是同一种，当然颜色香味也各不相同。很明显，这些香皂不只是一个样品。
要知道，现在的香料价值千金，一般人可望而不可即，根本就不能用香料，只有皇室贵族或者达官贵人才用得上熏香。也只不过是熏在衣物或者配饰上，并不似香皂，只是洗手洗身香味就能依附在身上，简单实用又方便，省不少的事儿。而且还能有不同的香味儿，各人喜好不同，这就让人有选择的余地，也能更加深入人心。
终于有人等不及了，急切的问道：“余坊主，这香皂不知作价几何？”
他们也要看看价格适合什么样的人群，这东西以前也没有过，他们也猜不出成本价值究竟如何。
这话问出了所有人的心声，众人齐刷刷的看向余老大。
“这个价钱嘛倒是不贵，至少南边的普通百姓都能用得上。”余老大不慌不忙，“大家想想看，如果大燕每户百姓都用上我们的肥皂香皂，你们能赚取多少的银钱。”
这话一出，没有人不心动，这个东西如果能经由他们的手走进千家万户，这其中的利益可想而知了。