第41章 直播初体验
高云歌那叫一个高效率，下午就把孙菲叫到洛诗妮的车间。
档口里免不了有客人走动，供以直播的区域就搭建在了车间里。高云歌以鞋盒做砖块砌墙，隔开了成品区和正在缓慢生产的流水线，背景里的三千双2307尾货已经放了一个多星期，包装没有用夏夏选品的制定盒，而是洛诗妮自己的，白色的鞋盒上面印有烫金的“LostNi”。
高云歌把原本正对着电梯门的那张桌子搬到了鞋盒墙前，放了两个鞋盒在桌上当道具，一双36码的2307作为样品。等会儿开播了，孙菲就会坐在桌子前，镜头刚好拍不到她的脸，她会重复推鞋盒入镜出镜的动作，配合着喊几码的鞋子去拍几号链接。
这是处理鞋直播间里的常规操作。
主播从镜头外拉来一个鞋盒展示，推出后再拉来一个，反反复复，给人一种过款迅速的错觉，机不可失时不再来。
但主播使用的样品鞋都是同一双，在直播间里停留个半分钟，同样的尺码就会再一次被叫到。
孙菲在开播前用熊安的账号设置好链接，标价69.9，福袋里有十二元的优惠券。
她再一次跟高云歌确认价格：“咱领完福袋，价格也就比夏夏选品便宜两块，跟别的真的在处理价的直播间比，并没什么价格上的竞争力。”
一般来说这种直播模式都打着促销的幌子，换季促销甩卖。不少消费者每天都会刷直播间，就算没下单，看到2307的款式也会觉得眼熟，以前心动过那么多次都没下手，近日天气冷暖反复，小单鞋并非生活里的必需品，如果不拿出个更实惠的价格，孙菲也没把握能把这三千双鞋在短短五天内卖出去。
“我刚刷了一下同城直播间都在卖什么，现在还开播的也都在处理了。”孙菲点开其中一个给高云歌过目，印有PLXQ的鞋盒明显出自漂亮心情，人家降起价来才是真的有诚意，39.9包邮到家还送运费险。
“不用你全部卖完，宋洲算过利润率，如果我们自己播自己发货，只要能按照这个价卖出十分之一的库存，他就愿意把剩下的十分之九都处理掉，这样平均下来不会亏钱。”高云歌还是有把握的，“而且我们的码子好！35到40一应俱全，不像这个直播间只卖35和40，受众太小。不过你也不用担心库存卖超了，我没成型的材料都还剩不少，订单多到卖断码了的话，我还是可以生产！”
宋洲在一旁听得大跌眼镜。
合着高云歌不仅有信心把库存卖掉，就连剩下的的鞋帮和鞋底，都指望靠直播消灭掉。
好一个自产自销一条龙，不给中间商赚差价！
但他不止给高云歌讲过一次大实话，流量这个东西是靠喂出来的，夏夏选品能卖爆除了链接挂现货，几乎每一场都有投流。纯靠自然流量是很难吸引在直播间门口随便看看的消费者来下单的。高云歌听不懂这些商业逻辑，他有多擅长生产，对商业的运作就有多无知，纯靠一股天真的莽闯，思考问题时直线条。
宋洲执意要去外面租仓库是因为换季无法再正价售卖，不划算，那他就搞个能开直播的号在线上卖，还叫来孙菲帮忙。
夏夏选品每天播三场，夏之星自己播午夜场，其他两场由签约主播轮流，每个人播四个小时不间断，不允许中途去洗手间。
跟着这么个严苛的拼命三娘治好了孙菲的精神内耗，有一段时间，孙菲跟高云歌说她连说梦话都在喊“321上链接”。如今她嗓音都变了样，大声说话时夹杂着沙哑，就算她在另一个直播间里不露脸，听过她直播的人也会觉得耳熟。
“刚进直播间的家人可以右上角点点关注，关注下面有个福袋，里面有十二元的优惠券……”孙菲开始了她的工作。
邹钟闻听到声响后也从设计间里绕到打光圈后，熊安也来凑热闹，四个男人挤在拿手提电脑的宋洲边上，看看孙菲直播，再看看电脑里的后台数据。
宋洲的嘴角歪得快要翘到耳朵边了。
一切不出他所料，开播已经过去十分钟了，【观看人数】这一栏的数据还是个位数，更别提成交订单。
熊安也挺害臊，还好没真的开口要钱。粉丝过千后他隔三差五的有在流水线上开直播，每天直播时长两小时，但半个月可能才卖出个三五十双，其中还有退货。
他知道自己的账号质量不好，孙菲的口条再溜也拉不进来人。事实上，这种并非专业用于带货的生活号流量不精准，就是夏之星本人来了，也是巧妇难为无米之炊。
“喂点流量给这个号吃吃吧！”高云歌提议。
“宝贝，这个步骤叫投流。”宋洲当着所有人的面叫高云歌宝贝，大家伙儿反而不会觉得奇怪，跟听到宋洲叫他伙计，没什么两样。
“那就投多点。”高云歌大手一挥，非常大方，“喂五十块钱进去！”
宋洲：“……”
连邹钟闻都笑出了声，推了推眼镜，看高云歌像在看“富人进奢侈品店叫服务员把最贵的包叉下来”的短剧。他之前工作过的泽尔达每晚在投流着一块的消耗以百万计，才能保持千人的场观和不菲的营业额。山海市这边的鞋子单价低，但成交量比温州的高，一场直播下来山海鞋和温州鞋的gmv其实是不分伯仲的，投流成本也不会差距太多。
宋洲不带一丝一毫的犹豫，买了价值五千块的直播投流券。他敲了两下键盘，输入密码，手机随之“叮——”的一声。
“嗯。就当买赎罪券了。我们资本家花起钱来就是这么随意。”宋洲一本正经道。
所有人的注意力都在电脑屏幕上，期待这么大金额的自费能引起在线人数的波动，只有熊安伸长脖子瞄宋老板的手机屏幕，只见银行温馨提示宋洲在这五千块钱的转账过后从A9降到A8.9。
好家伙！熊安头一回见那么大金额的现金卡！自己一个只有一千零几个粉丝的账号，何德何能值得宋老板坐镇当流量操盘手！宋老板的投流风格主打一个速战速决，放弃幻想，认清现实——
“数据有波动了，有波动了！”高云歌激动地抓住宋洲的手臂。原来钱不仅能使鬼推磨，还能请人来直播间门口走一遭。高云歌自己也打开了手机，不知道是巧合还是自己也变成投流的一部分，往下划了两下直播，就被推送了孙菲的直播间，但名字已经被她从“熊六”改成了【离婚彩礼被收回自己带三娃{。
高云歌：？
这名字是孙菲刚刚改的。她是懂噱头的，再加上宋洲的这波投流，还真有活人进来评论：真的生了三个吗？
“我知道我看着年轻，但我确实很年轻。”孙菲自己都被自己的车轱辘话逗乐了，发出笑声时沙哑得更明显。
“没错，前夫是温州人，所以我只有温州鞋的渠道，全部都是正品包装发货。”孙菲特意把LostNi的金标对准镜头做特写，长指甲尖戳纸鞋盒发出咚咚声，大光圈下这几个字母闪闪发光，人靠衣裳鞋也靠包装。
宋洲也用手机看直播。作为那在线二十个人之一，他都不用看脸，光靠声音就能听出她和高云歌是兄妹。两人的声线极其相似，孙菲讲话也是大大咧咧的性子，损伤后偏中性，跟高云歌以前在酒吧唱老歌时的调子如出一辙，复古感十足。
宋洲短暂地闭了闭眼。
仿佛能听到高云歌的歌喉，那都是多久以前的事情了，他的回忆被孙菲的叫卖打断：看到你留言的鞋码了宝宝，36码有的，宝宝，36码你拍链接——”
后台显示有未付款的订单生成。
看样子是要做成第一笔生意了。
所有人翘首以盼，期待成交量由0变1，孙菲在这关键时刻突然起身离开镜头，花容失色地跑到窗边。
她惊慌失措的样子也像极了高云歌，小动物差点掉落陷阱似的，蹦蹦跳跳地躲到一边。
“怎么突然去接电话了？应该提前叫我们帮她顶一下啊！”毕竟是自己的号，熊安对在线人数的起伏非常关注。
主播才缺席几秒钟，在线人数就从20掉到了15，其中还有4人是他们几个。所有人眼巴巴盯着因为几句评论而排在互动榜第一的momo，生怕这位咸鱼头像的用户未付款就离开直播间。
“这条咸鱼都到岸边了，眼瞅着就要被忽悠上岸了，快回来呀快回来！”熊安走到孙菲身边，压低声音，催促她赶紧回来。
他是第一天跟高云歌的妹妹见面，顾不得男女有别，想去抓孙菲的手将人拽回来，他还是没好意思，双手抓狂地抬起只触碰到了空气，然后挠头。
孙菲面露难色，手机屏幕紧贴着耳朵，对那一头的人唯命是从。
熊安见她脸色都变了。
本就上了妆的两颊吓成灰白色，毕恭毕敬地听电话那边劈头盖脸地训斥。
她怯怯地扭头，冲围着电脑的几个男人使眼色，做手势，那样子是一时半会儿没办法再入镜了，你们这个草台班子自求多福吧。
在座的各位不用猜，此时此刻也知道给她打电话的是谁了。
千防万防，又是换号又是换直播的话术，还是没防住被夏之心听到孙菲的招牌沙哑笑，发现自己签约的主播在外面接私活，以比夏夏选品直播间低两块钱的价格卖洛诗妮2307。