第85章 分钱
“奶牛？”张老板面露不解， 不明白江盼怎么会提出要奶牛。
江盼不过多解释，只道：“对，奶牛。你帮我寻几头奶牛， 我供应辣椒酱给你， 每种口味各降十文。”
“独家？”
江盼摇头：“独家不成。”
主要是奶牛难寻， 这时期耕牛多，奶牛不常见。他跟时远归打听良久， 都未有眉目， 这朝见张老板颇能放下身段，短时间又能将他种植辣椒事宜打听清楚，想必是有些门道，便提出让他寻摸奶牛之事。
其实寻不到也不要紧，该合作他还是会合作， 毕竟辣椒酱确实需要销路， 他只是不想答应的那么痛快， 给张老板额外找些事做罢了！
“那……”张老板想了想， 试探道：“前头预定的五千罐，是否也各降十文？”
奶牛对别人来说难寻， 对张老板来说倒容易，左不过搭个人情。既然江盼提出这个要求，估计对方确实需要，说不定能答应他的提议， 每罐少十文，五千罐就是五十两银子， 那他预存在江记串串的钱不就回来了嘛。
张老板想的好，奈何江盼并不是非他不可，拒绝的干脆：“不成， 预购的五千罐原价。”
张老板：“……”真是一点利都不让！
没法，辣椒酱生意大有可为，府城高两成，其他县府甚至京城可高三成四成，除了运输成本，再没有其他成本，相当于白赚，他没道理不答应。
如此，江盼和张老板谈成合作，立好契约：江盼以每罐低于零售价十文的价格供货与张老板，张老板替江盼寻摸两头奶牛，六个月内寻到。
不过张老板想拖一拖，打算在六个月期限前兑现。
江盼无所谓，反正他目前还用不到，实在想喝可以买点，贵点就贵点。他只是不想让张老板觉得合作太容易。
容易得到的总是不会被珍惜，有些人就喜欢蹬鼻子上脸，需得设些无伤大雅的障碍，才会觉得自己占了便宜，合作也会更加长久。
有了这层合作关系，不管实际如何，表面上的擂台就不能打下去，张老板老老实实改了店名：张记烫煮店。
如此一来，两家就不再是竞对关系，至少明面上不是。
林进宝很是不解，想找江记合作的人那么多，他哥干嘛非得算张老板一份。他是个憋不住事的人，怎么想，就怎么问了。
江盼见看林进宝困惑，就教他：“宁可得罪君子，也不得罪小人，咱们开门做生意，和气生财；张老板如此放下身段，一看就是有手段有能耐之人，这样的人有合作关系绑定，相对安全些。”
林进宝那天将两人的对话听了个全须全尾，这会儿听他哥说张老板能放下身段，他是非常认同，明明是竞争对手，前段时日还斗的有来有回，这朝又跑来称兄道弟。
可不就是不要脸！
不过他是不解既然他哥觉得对方底线低，为啥还合作。
“生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”林进宝听他哥这样说。
江盼看他一脸懵懂的模样，没逼着他一下子想通，慢慢来吧。于是他转了话题：“这些你以后自然会知道，先不用想那么多。你跟我说说这几天辣椒酱的售卖情况。”
预售的辣椒酱兑现后，余下辣椒酱的售卖就交给了林进宝，江盼去巡视了一圈木艺馆，谈好张老板的合作才问起辣椒酱的事。
说起正事，林进宝便不再纠结张老板，反正听他哥的准没错，他拿出随身携带的小本本，看着记下的东西道：“按你说的没再用辣椒酱引流，只放在隔壁窗户口售卖，除了零散的，城里一些食谱都来谈合作，醉春楼，廖记，于记，胡记；哦对了，还有个姓马的游商。”
江盼见找他合作辣椒酱的商户多，便决定走经销商路线，跟林进宝交代：“若有人合作，都按着张老板约定来，批发三百罐以上的，每罐少十文，其他就是还是按原来售价卖，这个事情由你负责，让万军帮你跑腿；你看着再给店里招个跑堂的。”
“好。”林进宝应下，又问：“若张老板知道你给别人的价格跟他的一样，会不会找麻烦啊？”
江盼十分光棍道：“他找啥麻烦？我从未承诺过给他的价格不能给别人啊。反正咱们江记辣椒酱批发价都一个价，爱要不要。”
林进宝：“……”他就说他哥怎么答应张老板答应的那么痛快，原来在这等着呢！
张老板知道此事后确实很生气，只不过江盼确实没承诺他什么，人家一开始也不想跟他合作，就这还是他答应帮对方寻摸奶牛后才求得的，是以，他除了生气并不能做什么。
毕竟辣椒酱运往城安县以外十分抢手，他这差价赚的都比做正经营生多，他是傻子才会去找江盼麻烦，客气还来不及呢！
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辣椒酱的生意就这么做了起来，等一切理顺，已经到了十一月初。
孙巧巧的产期在十二月下旬，这会儿肚子渐大，江盼就不敢再叫她干活；孙巧巧虽不舍每月一两银子的工钱，但也知道此时身子最要紧，便在交接完活计后回林家村待产。
串串店除了招了一个跑堂外又加了个后厨妇人。
江记串串店去年十月二十三开业，到今年刚刚一年。江盼便又给店里人员涨了一次工钱：
林进宝工钱五百文不变，只是分红由一成变成两成。林进宝这一年管着串串店，家都很少回，辣椒酱生意又是他照看着，多给一成不算多。更何况江盼是真心感谢林进宝，也早已把进宝当自己弟弟对待。
孙万军工钱涨到一两银子，负责大堂管理；张世忠八百文，新人五百文。
梅娘子工钱也是一两，负责后厨管理；孙万霞、吴蓉、林萍萍、苏婆子皆是五百文；新来的妇人四百文。
孙巧巧在家待产，产后再根据情况安排。
木艺馆由木店照看，员工培训十分到位，基本没出过什么差错；货源由时远归把控，林文林武执行，一切都很顺当；店里员工工钱就等明年统一调整。
家里的田地和辣椒种植由林业成找人打理，除了提供技术与轮种安排，江盼并不用再操心其他，掏钱就行。
林安安在白云书院读书，在十月份如愿升到青秀班；江盼每月依旧回去一趟书院，接受陆夫子的考校。
时远归和江盼大多数时间居住在林家村竹林小院，少数时间住在县城宅子里，巡查店面等。
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日子如流水，很快到了腊月二十三。
江盼给串串店员工发完工钱后又给每人多发一个月工钱当做年终奖，做的好的如孙万军梅娘子等年终奖是两个月。
木艺馆同样在这一天结算了工钱，并额外多发一个月工钱作为年终奖。
员工工钱发完，轮到合伙人分成。
串串店因今年城安县小摊食铺增多，生意受了影响，每个月净利润降了些，这一年平均下来每月净利润四十五两。
林进宝早跟江盼商量过，按年分成，不然钱太多他也藏不住。
这朝一下子分得一百一十两，江盼又额外给他十两。林进宝不解，问：“你作何这一整年都给我按两成算，给这么多干嘛？还多给十两？”
“这一整年都按两成算。”江盼说的强势，又将手上的五两递给林进宝：“这十两是辣椒酱分成，这五两你给万军，也是辣椒酱分成。”
林进宝推辞不要：“辣椒酱我们没做什么，至于在店里售卖，那也是我们该做的，已经拿了串串店的工钱，哪能再多要。”
“给你你就拿着就是。”江盼再不多说，强行塞给林进宝，也不管林进宝作何表情，开始跟时远归算其他收入。
木艺馆稳定下来后净利润能得三成，每月净利四百两，五月开店，到如今七个月全部利润二千八百两。
辣椒酱净利也按三成算，卖过三次，第一次一千罐，第二次九千罐，第三次一万八千罐。
前两次没找人合作，净利三百九十两都归江盼。
第三次有合作伙伴，利润分出去两成，张娘子和林业成各得七十两，江盼得五百六十两。
加上串串店的四百三十两，这一年江盼总获利润四千一百八十两；其中木艺馆和辣椒酱生意占大头。
再算这一年的家庭开支：
买两处铺子的花费算在店铺成本里，不算家庭开支；县城几处宅子花费一千一百零四两，林家村竹林小院花费二百三十两，再就是林安安上学，家里四人平时吃用，二十几亩田地，着林业成照看家里田地花销等，零零碎碎算下来今年全部花出去将近两千两。
剩两千一百八十两，两千两存成银票，一百八十两零用。
江盼对着时远归叹息道：“辛苦一整年，结果连三千两银子都剩不下，还得继续努力呀。”
四千两净收入看似很多，实则连城安县富人都够不上，人家动辄可是一万两起步。
不过江盼也很知足了，这个收入，比上不足，比下有余，能让一家人衣食无忧，就很好啦！
他所期盼的，不就是踏踏实实奔小康，平平淡淡归田园嘛。
如今小康也差不多了，另一半也找到了，归园田居生活就剩下一半了。等过两年这些事业稳定后，他跟时远归就退居二线，过他们的二人生活咯！
盘完账，分完钱，两家店铺歇业，准备过大年。
腊月二十八，孙巧巧诞下一名女婴。