第101章 行开or圈层
凯迪拉克下高架在十字路口等信号，陈夕在车内揉揉眼睛，拍拍脸，洗脑打气：“天气很美好，运势很不错，我能行我最棒，要加油哦陈夕！”
林奕然看着好玩，跟他一起拍。
“哎呀你别拍我脸，使那么大劲，跟抽嘴巴似的。”陈夕打开他的手。
“哈哈，你刚在念什么咒语呢？”
“要你管！”陈夕没好气道，“变信号了，还愣着干嘛，快走啊！”
司机继续开车，陈老板念完“祈福咒”开始悟人生哲理：“吾日三省吾身，余额充足否，客户满意否，身体健康否？”
林奕然憋着笑，听他自顾自说：“兜里钱是卖身挣的，客户不知道满意不满意反正是签合同了，美中不足就是这身体……哎，最近经常熬夜干苦力，多少有点肾虚。”
“陈老板皮肉生意做得硬气，靠卖身赚钱还不想出力，您这买主真是冤大头，出钱又费力。”
陈夕笑得肩膀一耸一耸的，“林哥，晚上我还去你那睡呗。”
林奕然挑眉：“这话说的真别扭，你是把我家当宾馆，还是当红灯区啊？”
“就是在你那睡得比较踏实，如果你不想让我去，就算了。”陈夕唇角微微上扬，不答林奕然的选择题，以退为进掌握谈判主动权。
林奕然上周就提过要同居，这次陈夕主动说要来，他自是欢喜。
斯文败类为了不掉价，没表现的欢喜，反倒是摆出一副带搭不理的样子，“爱来就来呗。”
陈夕给他一拳，将他昨天说的话原封不动还给他：“装什么啊，你都要喜欢死了吧。”
车开到最后一个路口，又是红灯。林奕然望向窗外的麦当劳甜品站，不知想到什么，握住陈夕的手，“跟你说个事儿，你别生气。”
陈夕：“知道我有可能会生气，那就别说了，免得影响一天好心情。”
林奕然：……
本想道歉，是你不想听，行吧，那就不说。
这个信号灯的时间很长，等了差不多5分钟，陈夕看向前方的红灯倒计时，忽然笑了。
“林哥前几天跟我讲规则，当时一知半解，今儿个终于懂了。这信号灯时间长，是因为我们要给人让路，这NB人物的时间很宝贵，他的三五分钟，要比在这里等信号三五十辆车的三五分钟还要宝贵，所以他可以占用我们的时间。”
“看电视剧时，会员可以免广告省时间；路途遥远时，做高铁要比坐绿皮火车省时间；去游乐场时，可以用FastPass节省排队时间……所以，阶级之间的差距无非就是用钱交换时间。”
林奕然点头。
绿灯亮，凯迪拉克过了交通岗驶进丽华大厦，陈夕说：“林哥，再给我些时间，或许要不了10年，我就可以与你比肩。”
林奕然在广告圈摸爬滚打13年，从山底爬到山顶，陈夕终有一日定会登顶，他们差的只是时间。
有钱有势的用钱换时间，职场小白用时间换钱、换经验、换资源。
之前因为阅历不同，二人聊天常有代沟，今日陈夕明白林奕然之前讲的“规则”，说明他思考问题的方式和看问题的角度发生了变化。
高度决定视野,角度改变观念,尺度把握人生。（1）
山顶与山脚的视野截然不同，只要陈夕一直向上攀爬，他们一定会有同频的那天。
林奕然说：“我等着那天。”
车在地下停车场停稳后，二人一同走进电梯间。
林奕然笑道：“今儿个不坐货梯了？”
陈夕“昂”了声，说：“上周跟张哥吃鱼，你非得发乱七八糟的照片，他，他好像瞧见了。张哥的嘴就是大漏勺，现在KA肯定都知道了。林哥，我对不起你，你要是想避嫌，以后我们在澜海就不说话，一句话都不说。”
KA都知道了我还藏着个P，不跟你一起坐电梯还要孤零零地等货梯。不过你要是想掩耳盗铃，我就陪着演，就当哄你玩了(*^▽^*)
“他瞧见了？”林奕然翻手机看跟小白兔的聊天记录，皱眉道，“敲见哪张了？”
张元吉不可能拿着你的手机挨张看，肯定是不小心撇一眼，这照片有的能看，有的……如果他看了，这季度就别想好了。
“就第一张。哎，我让你删照片，你删了么？”
陈夕正要抢林奕然手机，电梯门开，像是被电梯外的射灯烫了爪子，立刻收手站好，板板正正老老实实，小模样要多乖有多乖。
林奕然想摸摸他的头，小臂刚刚抬起，又忍住放下。
二人走出电梯，陈夕在后面小声嘟囔，声音听起来闷闷的：“林哥，我们白天还能说话不？”
林奕然故意板着脸道：“不能。”
陈夕委屈巴巴地跟在他身后进澜海，林奕然又说：“离我远点。”
让你中午说谎，背着我找女生吃饭；让你上周坐货梯，故意跟我避嫌；关系被撞破，又来找我庇护。让我干嘛我就干嘛，一直顺着你，怕是要被宠上天。
小兔崽子。
办公室旁的空工位上摆满了咖啡，王丹正在给上周回款前十名的社畜们分咖啡，见林奕然回办公室，说：“领导，来喝咖啡。”
“哟，瑞幸新品酱香拿铁，这我得尝尝。”林奕然接过王丹的咖啡。
陈夕凑过来，说：“丹姐，上周我也拿到激励了，给我一杯呗。”
王丹笑着给他一杯，对林奕然说：“领导，我下月1号想休婚假，提前跟您说一声。”
林奕然点头，“准备去哪玩啊？”
王丹休婚假要去旅游的事儿只有陈夕知道，上周也是陈夕给她推的做假证的，但现在林奕然问她“去哪玩”明显是知道些什么。
莫非……张元吉说的是真的？他俩……？
“啊，去马代。”王丹说完瞥了陈夕一眼，那意思：你没跟他说，我做假证的事儿吧？
“马代听说是挺好，可以多拍点儿照片，让我在朋友圈开开眼。”林奕然喝了口酱香拿铁，“别说，这茅台还挺上头。”
陈夕没看懂王丹的眼神儿，喝了口咖啡，语气贱嗖嗖的：“果然，咖啡还是免费的好喝。”
上周KA回款120W，其中林奕然68W，马龙飞23W，张元吉12W，陈夕10W……整体大盘业绩照比同期翻两倍，激励效果显著。为了调动KA积极性，林奕然提议：“我们喝咖啡的一起照张相呗。”
激励就要大张旗鼓地搞，给凯旋的将士们弄点儿发朋友圈的素材，也顺便打脸没上战场的。
KA站两排，林奕然在正中间，张元吉推了把陈夕，陈夕踉跄向前。林奕然扶着他的肩膀，转了个身，招呼其他人入队。
办公室门前，他们穿着西装，一前一后。林奕然的手非常自然地搭在陈夕肩膀，二人姿态很是亲密。在这段最美好的时光中，他们每天都在笑。
这是他们的第三张照片。
早操后，林奕然去开高层会，王爽组织KA培训。
7月中旬KA刚开始培训那会儿，不来的要与林奕然请假，起初没人敢开先例，都尽量挪客户约访时间，但这先例只要一开，请假的人就逐渐变多。8月初，林奕然将培训改成每周一次，说是希望“周一早晨能看到大家饱满的工作状态”，翻译过来就是“我周一回澜海开会，你们也别想跑”！
陈夕本想今天上午去奥莱，但因为狗币领导的操蛋要求，不得不回澜海培训。不过好在有免费咖啡，算是给受伤的心灵一点慰藉。
王爽上月几乎带着KA把所有产品知识梳理完毕，这月开始进阶课，今天PPT封皮是：行业开发。
“今天的PPT没有内容，因为聊行业在座的大咖们久经沙场肯定比我更专业，就不班门弄斧了。”王爽在KA混了两个月，终于学明白怎么跟这群犊子沟通。
KA靠实力说话，有实力的林奕然可以强势提要求，没实力的王爽就得像舔甲方似的舔着员工干活儿。
“我之前在商务的时候就听过KA的行业专家，今儿个有幸想请几位分享下行业开发经验，我们也算是共同学习。”
在座众人摇头晃脑都不看她，生怕叫到自己名字，因为都没准备，怕分享不好旁人看笑话。
王爽显然是料到会出现这种情况，早就准备好了话术：“这不马上中秋节了么，我们就说说与节点营销相关的行业呗，正好现学现用。”
“行！”张元吉刚跟某海产客户攀上关系，正想听听快消开发策略。
关键客户大部分有明显营销节点，中秋国庆双节正是收割的好时机，在座儿的人精都想学学别人的行业开发思路，纷纷附和。
每名KA都有属于自己的行业标签。
刘雪莹的行业标签是房产，上到房产开发商，下到楼盘企划都可以是她的线人。例如：刘雪莹签约A楼盘，A楼盘售罄，B楼盘开盘，A楼盘的企划来B楼盘上班，她继续签B楼盘。刘雪莹深耕房产行业8年，靠着诸多楼盘企划、市场、营销总等人脉，站稳俞城广告房产圈。
马龙飞的行业标签是汽车，与各大厂商关系融洽，每次厂商有新品上市都会给澜海留广告预算。
KA大咖熟知行业运营模式，在专属行业领域各显神通。陈夕也想有自己的行业标签，但不知开发什么行业，这时又想到了他的力工男友。
林哥说在公司不能跟他说话，发微信说话不算“说话”吧。
我真聪明(*^▽^*)
「晨曦：林哥，你说我开发什么行业好啊？」
「林狗：你想开发什么？」
「晨曦：我不知道所以问你呀。」
「林狗：我也不知道。」
陈夕心想：开会可以玩手机嘛，回消息这么快，谈客户时回我消息好慢，看来你的优先级是：关键客户＞我＞开会。
「晨曦：林哥不做行业开发，怎么签那么多客户呀？」
「林狗：行开太慢，哥做的是圈层。」
作者有话说:
（1）引用臧其超老师的演讲