第35章 商战，我也会
只要是跟商业有关的事, 谢庭月就很敏感, 一边说着话, 脑子里就过着各种念头, 粗计划甚至已经出来了。
可是……
房间安静片刻, 心思跟着沉淀下来，他后知后觉的发现, 楚暮给出的信息量有点多。
“你……怎么知道这么多？”
他自己是因为重生，知道一些未来会发生的事, 两相对照，会有信息点，但楚暮——
难道也重生了？！
谢庭月额头一麻, 神情陡然变化。
楚暮看到他眸起警惕，心叹自己的决定果然正确，有些话，不该这个时候说。
“夫人觉得呢？”楚暮缓声反问，看起来举重若轻，从容自在, 跟平日没什么两样, 实则袖子里的手已经握拳, 脑子里的弦绷紧，“我为什么知道这么多？”
谢庭月心中大喊我怎么知道！
自己有亲身经历, 再匪夷所思, 也不会抗拒接受世间有另外一个人也重生的事实, 问题是……楚暮这么聪明, 再加上重生，简直能厉害到没边好么？自己在他面前几番表演岂不是关公面前耍大刀，丢人不丢人？一准被看了好多笑话了！
楚暮是君子，看破不说破，可他难堪啊！
谢庭月耳根绯红，一定不是这样，不能是这样……万万分之一，楚暮真是重生的，那他自己这份绝对不能承认！
心中忐忑，正如重鼓敲击，楚暮低沉声音再次出现：“夫人知道的，好像也不少。”
来了！
谢庭月心中惊悚，不管楚暮是不是重生，已经怀疑他了！
“我我，我那是因为聪明，多智近妖，体察入微，举一反三！”
脸红气虚，反驳的实在没有底气。
楚暮就笑了：“那在夫人眼里，我是个笨蛋？”
谢庭月差点掩面。
他已回神，明白自己刚刚是有点反应过激了。
楚暮怎么可能是个笨蛋？不提其它就说刚才，看起来他们两个一直在讨论商量，实则所有方向都是建立在楚暮给的信息点基础上，思维扩展也是楚暮起的头……
明明人家才是睿智多思，多智近妖，体察入微，举一反三，他不夸奖佩服也就罢了，还怀疑人家能力，就因为别人厉害，怀疑别人重生，心眼是有多小？
嗯，他还把那些溢美之词放在了自己身上……
多智近妖？他谢庭月？
感觉脸烧的慌，谢庭月找了个借口低头欲走：“那个，我去续点茶——”
却没走了。
那边楚暮压住他的衣角，修长手指顺便绕过他的发丝：“不过，我很愿意做夫人眼里的笨蛋。”
柔软发丝在对方手里转出任何形状，就像无力挣扎的自己。
谢庭月睁大眼睛看他，满脸匪夷所思。
楚暮微微倾头，低眉浅笑：“世人都说打是亲，骂是爱——”
谢庭月受不了了，脸爆红。
“你，你你本来就是个笨蛋！冷了不知添衣，渴了不知要茶，难不难受自己都不知道！”他抄起放在一边的毛毯，重重的，粗鲁的，严严实实的把楚暮裹住，“这是客观事实，跟打是亲骂是爱没关系，不许自做多情，给我好好珍重你自己的身体啊！”
楚暮这次没说话，乖乖的，配合的被他裹住，安静的抬眼看他。
谢庭月：……
不说话，拿眼睛勾人更可怕！
这人眼睛真的很漂亮，像上好的琉璃，氤氲着潮汐，倒映着皎月星辰……
就很气。
凭什么明明这个人在耍流氓，脸红的却是他啊！
楚大少爷你回去好好想一想自己说过的话，不觉得羞耻么！
……
第二天，谢庭月去找了戚文海。
戚文海就在自家酒楼，亲自迎了出来：“我就知道你要来找我，这两天都没敢出门！谢二，我的好兄弟，来，里面请！”
谢庭月注意到，戚文海精神很好，很亢奋，像浑身有使不完的劲，这是……“禾元奇死了，你很高兴？”
“当然！人渣畜生，死有余辜，我没弹冠相庆，包戏台在街上热闹开戏已经很对得起他了！不知哪位菩萨神佛长眼开恩拯救世间，回头我必要去拜庙烧香——”
戚文海是真高兴，拍着谢庭月的肩，目光诚恳：“自从遇到了谢二，我这气运就一日比一日好，你可是我的福星！”
谢庭月想了想：“那日我家梅宴上的事，你全听说了？”
戚文海亲自接过下人奉上的茶，放到谢庭月面前：“出了那么大的事，外面谁能忍住不谈？”
谢庭月微微蹙眉，斟酌着字眼：“那那位陇青复陇公子，你定然也听说了。”
“这人我不认识，”戚文海正色，“当时就觉得有些奇怪，回去问了妹妹，她也不知道。”
平时全无交往，一点都不了解的人，突然出现并大力维护……护的还是自己妹妹，戚文海第一个意识不是感激，而是警惕。
“你有心了，我会注意他。”
谢庭月点了点头。
这世道女子生活不易，‘名节’二字就能拖累死人，他提这个本也是为了提醒，见戚文海记在心上，就放了心，转而说起正事，微笑道：“你既知我会来，应该懂我想做什么？”
戚文海笑眯眯，手指蘸着茶水，在桌上写了个‘禾’字。
聪明人不说暗话，谢庭月直接道：“所以你怎么想的，馋不馋？”
戚文海抄手，继续笑眯眯：“瞧兄弟你这话说的，那么大一块肥肉，谁不馋？”
“哦——”谢庭月眉眼弯弯，“想啊。”
戚文海：“废话。”
商人逐利乃是本性，这种时候不下手，要么是自知实力不行，啃不下，要么是傻，看不到，他是不行还是傻，眼睁睁把肥肉推出去给别人？
“我不动，也会有别人抢，壮大别家，不如壮大自己。”
说着话，他凑近谢庭月，低声道：“ 而且人以群分，物以类聚，首领什么脾性，手下就大半什么脾性，禾元奇最喜欢用下三滥的手段，聚集在他手下的那一帮也是为达目的什么都敢干的人，毁了很多商场规矩，叫人担忧的很。这一回你没想法，我都得找别人一起参详参详。 ”
谢庭月眸底有微光闪耀：“那就合作一把？”
“合作！狙下禾家产业！”戚文海两眼放光，相当兴奋。
谢庭月垂眸，指尖在桌面轻点两下：“那咱们就该好好想策略了……禾元奇拜了穆家为干爹，如今他身死，手下产业群龙无首，穆家应该不会袖手旁观。这件事你怎么想？”
若论关系，禾元奇和穆家最为亲近，按道理，穆家应该就是站在他背后的人，但这样太明显，反而不大像。而且他仔细问过楚暮，路离和穆家同样没有任何仇怨，不应该引来这样的杀身之祸。
戚文海不以为这是个问题：“人脉是人脉，生意是生意。禾元奇背靠穆家，两家合作肯定深远，但禾家产业姓禾，穆家就算有些干股，也无法直接接手。这种情况本就是各凭手段，看自己本事，他穆家要是够强，干翻别人成功接了盘，我等没有二话，他穆家不济，让别人钻空子拿下了这些产业，也得低头认。商界有商界的规矩，咱们大大方方的走，一准不会有错。”
谢庭月嗯了一声：“那好，我也不喜欢恶性竞争，咱们就在这日头底下，光明正大的阳谋，体体面面的赢！”
“正合我意！”戚文海抚掌，“谁像他禾元奇一样，整个一个下三滥！说吧，谢二，咱们怎么干！”
谢庭月想了想，问：“禾元奇的生意很多，最大的两项是酒楼和成衣铺，可是这样？”
“没错，所以他才跟我对着干，跟你也过不去，同行是冤家嘛。”戚文海翻了个白眼。
窗外阳光正好，深冬的寒气掩不住人们脸上的笑，红灯笼红窗花悄悄出现在摊位上，进了腊月，已经有了年味。
谢庭月看着看着，突然打了个响指：“做生意好比战场，惯用路数很多，咱们这一次，就抢占市场为先，排挤为上，你觉得怎么样？”
戚文海拱手：“愿闻其详。”
谢庭月指尖滑过茶盂，眯眼微笑：“首先，我们集中兵力。战场上也一样，分兵做战没有一次不失败的，你我两家，渠道要共用，劲往一处使。禾家两大产业，咱们不用一起狙，先重点狙一个，再是其它。”
戚文海：“不分你我没问题！但谁先谁后？”
“你的酒楼先，”谢庭月道，“我家那蓝盈布好是好，数量没办法一下做出来，你得容我缓一缓，最少半个月，才有余力一战。”
现在进了腊月年期，是销售旺季，过完年还有上元节，销售期且得火热一阵，他不会错过。
遂第一发，他帮戚文海一起应对酒楼争战，之后，再来布料成衣大战。
“然后是目标明确。”
谢庭月眼梢微抬，定定看着戚文海：“你的酒楼抢客户，抢市场，挤兑的禾家铺子没生意做，没钱挣，到哪儿是头呢？这场战争不可能只有一轮，也不可能第一次咱们就把对方整个消灭，斩草除根，遂不能心急。一旦达到预期的效果，对方酒楼无客，入不敷出，就可暂停转去下一轮。”
戚文海听懂了：“我们把他们家酒楼压得入不敷出，流水断裂，他们就会想办法从别的地方调，届时我们再搞另一个成衣铺大头，他们才不会防备……”
谢庭月微笑：“压住了，不要让对方绝望，让他们以为还有翻身的机会，再一点点敲碎这些机会——当所有产业链岌岌可危，没有任何流动资金营救，才是我们大面积收获果实的时候。”
戚文海：“具体方式呢？怎么吸引客人流，留住客人流？我家酒楼是几代经营积攒的老店，禾元奇也颇有些偏才，酒楼里的菜式也不差——”
“你家是百年老店，最近还上了新菜式？”谢庭月看着戚文海，“在商品同质时，谁更有独特气质，谁就更能脱颖而出。你不必做的一切完美，只要在某方面最好，就会有死忠。”
“还有增值服务。会员金卡可以用起来，登记顾客名字，开放先行存账业务，比如老客户可以在名下金卡上存一定银两，到店消费直接划账，还可享受折扣……”
谢庭月想着《大国经济》里的内容，提出了很多条建议，比如买赠，比如积分，太多吸引人们眼球，又能捆绑客人的方法。
这些招数哪一条都很新鲜，广而告之，不愁人们不感兴趣。
戚文海家的酒楼消费偏高档，一向是人们追捧的存在，现在各种优惠算在一起是便宜了，但人们蜂拥而至，数量可观，利润也一定可观，不可能亏本。
“我们做主动方，主动在哪里出击，就决定了战场在哪里，”谢庭月双手交叉，眼梢微眯，“未开始时，消息不要提前放出去，要出其不意。我们的奇袭方向让对方越想不到，越迅速越秘密，我闪的行动就越顺利，对方就会越混乱，失去勇气。”
戚文海：“我们不可能一下子就把客人全抢过来，他们也可能学会我们搞同样的手段。”
“你不是知道禾元奇的仇家？拉他们过来打个围。”谢庭月笑得像只狡猾的猫儿，“有道是画猫画虎难画骨，他们能学，我们就不能进阶了？而且——”
他微微倾身，看着戚文海：“我们占着一个最大的优势——禾元奇死了。”
没有领头羊，队伍人心容易散，临近年节，万事讨口彩，客人们买东西也要讲究一个吉利，只要他们稍稍引导，有更好的，为什么委屈自己去禾家铺子？
戚文海抚掌，两眼放光：“妙啊！只要咱们不掉链子，压的他们日日亏损，没了流水，我再找几个催帐的催一催——”
都说做生意的巨贾身家多少多少，多么多么厉害，其实大部分款项都压在货款和投资方向，钱庄也不一定有多少存银，贷银欠账倒不少，现款肯定是没多少的。
他们只要搞的对方流水断裂，债主上门，再加一定的舆论逼压，谁能不急，何愁不倒？
谢庭月再次提醒：“往下发的命令，越少，越简单越好。决策之事有你我，说的太明白，下面人反而会不理解。”
不理解，可能引发出误会或事端，直接听令行事，不带脑子，在这个局里要更方便。
戚文海点头：“好！”
谢庭月：“还有最后需警惕。得手禾家产业不是最终，胜利果实需要巩固，怎么保住不被别人觊觎，驯服下面人，将新的产业整合安排，吸引更多更高质量的客户，挣的比以前更多，才是更大的挑战。”
戚文海还真是没想到这个，嘶了一声，摸着略疼的牙根，坏笑：“好啊谢二，你可太坏了，我才想怎么展开做事，你已经想赢了之后怎么办了！”
谢庭月拎着茶盅：“不应该么？很多余？”
“不多余不多余 ！”戚文海哈哈大笑，“就该这么干！”
谢庭月：“作战是投资，胜利是利润，所有一切都需要缜密计划和充分准备，最新的消息，实时的策略调整，准确的计算，合理分配各种资源……戚文海，我们还需要几个好的账房先生。”
“我来准备！”戚文海想了想，又反了口，“都是我的也不好，还是从楚大少那里借两个，大家一起方显公正，是你跟你屋里那位说，还是我去谈？”
谢庭月怔了一瞬，不是谈生意上的事么，怎么又扯上了楚暮？
戚文海颇有深意的挤了挤眼睛，很贴心的拍了拍小伙伴的肩：“我知你家情况，有那么个继母，必没什么贴心好用的人，你那楚大少就不一样了，别看他病着，手下都忠心的很，听闻有秘密家产在握，全部都自己打理，定有顺手的账房先生。你要抹不开脸面，太害臊，我就去帮你说——”
害臊？
为什么要他害臊！
“不用，我自己去就好。”谢庭月倔强的婉拒了小伙伴的好意，同时利落的转移话题，“方才说的，都明白了？”
戚文海郑重点头：“明白，就这么狙它！”
这一次，谢庭月和戚文海为整个京城商界奉献了一场规模宏大，精彩纷呈的商战。
战争轰轰烈烈打响，戚家酒楼各种增值服务，新型客户体验出来，吸引人们视线的同时，把客户绑得死死。不管图价格，还是图服务，首选都是戚家。
禾元奇出了事，禾家酒楼本就客户量大幅度削减，各掌柜对此也做出了各种应对，可惜，干不过戚家那些花头。
对手抢先一步，自己就落后一步，再加上群龙无首的内讧，各种债主上门，流水眼看着减少到入不敷出，损失怎么会不大？学戚家花头吧，学不来太多精髓，而且你学一样，对方就上一样新的，只要你没脑子想不出来新招，就永远落在后边！
眼看着酒楼撑不住了，转去调别处的银子吧，成衣铺子又遇上对头了。
谢庭月，蓝盈布。
人家规模也没多大，硬生生凭着各种花样的蓝盈布，各种高中低档不同服务，包揽了年节近七成的客户！
口碑还爆了！
成衣铺子开始倒霉，重复酒楼的遭遇……
商界无秘密。
有心人很快就知道，所有一切都是谢庭月计划，联合戚文海做下。经这一次，谢庭月一战成名，成为商界上不好惹的存在！
谢庭月本人却很淡定，一直在耐心等待禾元奇背后的人出手。
两项最大产业，无法周转，资不抵债，想要保住，就得投入更大的资金。
背后那位主……还忍得住么？
再不出手，这些东西可是我的了。
……
谢庭月这边正忙的时候，那边谢庭星进了楚家。
左腿上绑着夹板，一脸憔悴，被下人扶架着走进去的，好不可怜。