第37章 “不会让你再哭了。”
2021年圣诞节，陈夕客户折了。
甲方是全国连锁门窗厂俞城分公司，负责人昨天与陈夕签的合同，今天突然说不合作，原因是：推广费用总部没批。
这情况就像电影中的，甲乙双方交易时，甲方突然说自己没带钱一样离谱。
甲方可以像电影里一样不要脸，陈夕却不能像电影里一样撕票，憋气又窝火。
季度末冲业绩，陈夕被逼无奈，找王爽打回访电话，王爽不待见他，夹包离开工位，说：“我去开会了。”
没过10分钟，下楼抽烟的同事回来告诉陈夕：“王爽在楼下超市买吃的呢”。
陈夕气不打一处来，但考核还得干，求人不如求自己。
现在没时间纠结，这客户折了就换下一个，距离月底仅剩不到一周时间，现在联系新客户来不及。于是，陈夕打开通讯录，找之前签约的老客户解燃眉之急。
陈夕干销售一年多，从未对客户过度承诺，即便甲方与澜海不合作，也是对广告产品效果不满意，而不是对他不认可。老客户所处行业较多适配投放广告，身边的朋友多，陈夕与老客户客情好，想让老客户转介绍身边朋友做广告。
打了30多个电话，有个持续与澜海合作的老客户说“问问朋友，可能想做”，陈夕哪能坐以待毙，火速下楼坐地铁直奔老客户公司。
老客户的朋友不是很懂广告，陈夕苦口婆心讲了仨小时，熬到晚上七点多终于收单。
丽华大厦在地铁口，是陈夕回家的必经之路，出地铁时已经八点多，老小区周边没什么可吃的，陈夕想在公司门口吃口饭再回家，但看着街边的招牌又觉着没什么胃口。
每次季度末都会耗光陈夕所有力气，今天真的累惨了。
天空飘起细雪，纯白的雪花落到头顶，陈夕伸手接了几只冰花，寒风刺骨，不过片刻手就要冻僵。
街上行人来来往往，有的头戴鹿角，有的手里拿着气球，还有的小年轻穿着圣诞套装，陈夕后知后觉——今天是圣诞节。
陈夕在路边摊买了只平安果，红彤彤的包装寓意万事平安顺遂，他喜欢这颜色。
迎面走来一对情侣，女生左手拎着包包右手挎着男生，没戴手套。刚自己接了不到1分钟雪花，都冻得不行，那女生的手一定很冰吧。
如果我有女朋友，一定好好对她，让她穿的暖暖的，裹得严严的。
可是……我真的能找到女朋友吗？
我，真的喜欢女生吗？
刚签单的愉悦心情一扫而光，取之而来的是巨大的烦闷。
陈夕怀疑是工作压力过大，把自己搞得性向变了。上大学时，他明明不这样的。
发现这“毛病”后，陈夕上厕所都变得谨慎了，但很快就发现，是自己多虑。
他对除林奕然以外的同性都没有感觉。
喜欢上了不该喜欢的人，对方有家室，还是个男的。陈夕对自己说过无数次“不能喜欢他”，但每次远远见到林奕然，都会被他吸引。
林奕然就像块肿瘤，切不掉甩不开看着烦，还不能根治，必须想方设法藏着。
陈夕用鞋尖，在前方覆雪的空地上写了个“林”，又立刻用鞋底擦掉。
还好现在肿瘤不大，得赶快切了。
雪逐渐变大，陈夕依旧站在雪中，没有想好吃什么。
路过麦当劳甜品店，今天排队的特别多。
陈夕好久没吃麦旋风，偏偏想在这冰冷的雪天与拥挤的情侣们一起排队尝尝。
麦旋风加一元送一支，陈夕买了两支，站在雪里吃。
中午到现在没吃饭，冰激凌只一口便激得胃疼，陈夕拿着两支甜筒，跪在地上，眼眶红了。
甜筒为什么吃起来这么苦呢？
定好的单子为什么就不签了呢？
我为什么会喜欢他呢？
既然喜欢已成既定事实，无法改变，那就只能隐藏。
可喜欢与咳嗽一样，欲盖弥彰。
所以我要谨慎，不能表现得刻意，露出蛛丝马迹。
好难，真的好难啊。
胸口有些疼，陈夕想在零下30℃的天气把自己彻底冻住，这样心脏就不会跳，不会疼了。
落雪与眼泪都一样，没有声音。
雪还能停留片刻，泪落在地上就消失了。
2021年圣诞节，林奕然甲方同意签约，但是需要用另外一个执照走账。
澜海客保系统非常严格，每个客户在固定时间只能有一名销售对接，判断依据就是执照名头。
林奕然查询销售系统，发现甲方提供的执照被陈夕跟进。
他记得陈夕——干净漂亮的小男孩儿。
那小孩儿呆头呆脑的就会“啊”，应该联系不到关键人吧。
林奕然问甲方要来执照法人信息，拨通电话，对方说：“已经与澜海陈夕签署完合同了。”
甲方是华北钢材龙头企业，林奕然跟进半年，找人托关系才见到老板，又跟进半年到年底对方才同意合作。林奕然不会让自己费劲尽力地跟进一年的客户，因为一个执照折了，并且他主观认为，陈夕签单的金额绝对没有他的多。
可坏就坏在这客保系统。
执照名头在陈夕私海，并且他已经联系到法人，我这不就成抢了么？
脑中闪过陈夕在工位加班的身影，那么努力的人，打了好多电话找到的甲方，我怎么能抢呢？
可我不抢难道要放弃吗？
斯文败类把强取豪夺美化的心安理得，非常自然地说服自己：这单本就应该是我的。
林奕然心有不忍两秒钟，再次拨通法人电话，与对方表明身份，让他单方面作废合同，不与陈夕合作。
我请你吃过拉面，指导你谈过客户，教过你面访技巧，这单算你还我的。
林奕然是集团老板推过来的人，俞城地区执照法人只能配合。
于是，甲方与陈夕说不合作，陈夕不再跟进，林奕然将甲方挑入自己销售系统，顺利签约。
临近下班时间，甲方集团回款50W，澜海企业微信张贴林奕然的喜报，好多人私信他“恭喜”，林奕然却没有像往常一样收获签约关键客户的兴奋。
王晶晶发微信对他说：“恭喜”，他客气地回：“谢谢。”俩人办公室距离不到30米，平日线上沟通却比线下多。结婚两年，二人相敬如宾，林奕然认为并无不妥。
对方来电：“为了庆祝你签单，今天一起吃个晚饭吧。”
“不了吧，没什么心情，晚上可能有约。”
王晶晶说：“哦，那就当为了庆祝我即将离职，陪我吃顿饭吧。”
“我……”林奕然知道王晶晶离职与他有间接关系，他有些愧疚，但又觉着没办法。工作性质决定他们注定会走到岔路，不过即便王晶晶不工作，他也养得起。
微信响，甲方发来晚会通知函，林奕然说：“我真的有约了。”
王晶晶挂断电话。
下班后，林奕然开车直奔甲方，到现场后发现甲方举办的是“圣诞晚宴”。
原来，今天是圣诞节啊。
林奕然给王晶晶发了句“圣诞快乐，一会儿一起吃饭”，对方没有回复，林奕然想：她应该是生气了。
忙碌的工作注定林奕然无法将精力分给家庭太多。
晚宴并没有持续很久，结束后林奕然火急火燎地往家赶，途中收到张光明信息：“本月KA签单明细发我。”
之前季度末冲业绩时，数据报表大多是王晶晶帮他做，现在惹她生气，林奕然不好开口，只得重返丽华。
圣诞节车多，丽华楼下堵车，现在已经快八点，做完报表得九点，什么好人能等到他九点吃饭啊。
林奕然烦躁地点了根烟，王晶晶回信息：“我吃过了。”
“妈的，今天怎么总干对不起人的事儿呢。”林奕然骂完叹了口气，车挂空挡，堵车也不再着急。
突然在路边儿瞥见一抹瘦削身影，林奕然按下车窗抻出脖子想喊人，只见那人突然蹲坐在地，像是哭了。
未喊出的名字卡在喉咙，林奕然摇上车窗，胸口闷闷的。
这些年他没少干过缺德事儿，今天突然良心发现，骂自己真不是个东西。
林奕然罕见地起了窥探他人的欲望，点开陈夕朋友圈。
「晨曦：甜筒好吃。」
配图是两支麦旋风，5分钟前发的。
林奕然定睛看蹲坐在雪里的人儿，手中甜筒与5分钟前朋友圈发的图片基本一致。
如果真好吃，你为什么不吃呢？
这么晚不回家，是又加班了吗，你加班的原因，是因为我吗？
因为我抢了你的单，害你达不成考核，所以你加班找客户。
你在这里哭，显然是没找到客户，又或者是想不通签完合同的客户为什么不合作。
你很难过。
可为什么你难过时，要装开心呢？
甜筒真的好吃吗？
前方道路疏通，身后响起汽车鸣笛，林奕然在偶遇陈夕的岔路口，开车向前。
他想：如果陈夕能撑过这次考核，明年就把人弄来KA。
我会教你谈判话术，带你面访客户，帮你扫清一切谈单障碍……绝对不会让你再哭了。
作者有话说:
宝贝们圣诞快乐~