第51章 什么关系
在宋恩蕙不请自来之前，宋洲对9901的库存和剩余材料数量只有一个笼统的估计。
爆款一夜之间变滞销货，他也需要些时间来调整心态。宋恩蕙显然是不允许他继续浪费时间休养生息，或者说，逃避下去。
“我的货又不是专供孙菲一个直播间呐。”宋洲不相信宋恩蕙没看到电脑里其他客户的对帐单。除了孙菲，四月份还有七个直播间从洛诗妮拿过9901的货。一个“菲菲选品”倒下了，还有千千万万个“xx选品”可以合作。
“你还好意思说。”宋恩蕙冷笑一声。
她早就把这几个小客户的数据都罗列了出来。先不说他们整个月的销量加起来不急菲菲巅峰时期的一场，有一半的人拿货记录停留在二十号左右。
“凉鞋才刚刚开始，他们不可能把卖得好好的链接下架，显然是在你这儿拿不到货，后续去找别的鞋厂了。”宋恩蕙说到这儿做了好几个深呼吸，避免自己失态。
她强忍着要去揪弟弟耳朵的冲动，她匪夷所思：“你的风险规避意识哪儿去了？啊！就算读书的时候忙着泡妞没好好学，这么多年，身边那么多远远近近的亲戚朋友给你当活案例，你就没有一丝一毫的耳濡目染吗？”
高云歌也站到了宋洲身边。
再怎么迟钝，他也能听出宋恩蕙的话里有话。宋恩蕙看似是在训斥宋洲，实则全是说给自己听的，如果孙菲没有和自己的这一层关系，宋洲在做策略的时候绝对不会所有鸡蛋都放在一个篮子里。
“姐…宋小姐。”高云歌也不知道该怎么称呼宋恩蕙，他毕恭毕敬地，想要为宋洲开脱几句。
“像您说的，凉鞋才刚刚开始。等菲菲调整好状态继续开播，再通知那几个小客户我们这边能恢复正常供应，这些库存迟早是可以消灭掉的。”
“迟早？怎么算迟，怎么又算早？山海市的凉鞋季最迟到国庆前会结束，你打算什么时候把剩下的材料清空掉，下个月还是九月？一年还是三年五载？偌大一个洛诗妮，接下来就不生产别的型号了？”
宋恩蕙把两个人都问住了。
她又甩来一个文件夹，那是她自己手写的路尔德加工数量统计。
小娅把所有材料商的对接群里的信息都呈现给宋恩蕙，截止到上个月底，金成往路尔德送了JC23089共计一万两千双，江浔皮革送的皮料数量有统计，但无法直接折合成缝制后的交叉带数量，路尔德之后给洛诗妮送来的成品鞋有九千多双，收货人签字的是高云歌，但高云歌有记录的加工委托单上要求的数量，只有五千八百双。
“总之就是没有一个数字能对得上的。”宋恩蕙把笔拍在文件上。
“那你们到时候要按照哪个数字跟路尔德结算加工款？委托单？还是实际生产数？我听小娅说路尔德车间里还有几千双鞋没送过来，那这些多余的算他的，还是洛诗妮？”
“……你根本不知道当时的实际情况有多混乱。”宋洲有些听不下去了。
宋恩蕙说得都在理，但这里毕竟是山海，不是温州。在温州一个款的生产制作周期从订货会到出厂可以拉到一个月，山海呢？每个供应链的老板来档口谈合作，开口第一句都是你们有没有现货。
“菲菲后来挂的都是48小时的链接，基本上是现货现发。”宋洲舔了舔嘴唇，又说了几个鞋厂的名字，全都是他想要合作但都婉拒了他的。
“路尔德并非我的第一选择，但当时有流水线又还有产能的工厂，能最快配合我加工的只有他一个。那等他把之前的订单都完成了，问我后面还有没有需求，我怕他去接别的生意了，只能先让他再做两天。”
“于是你硬着头皮又吃了他两天的产能？”这种决策在宋恩蕙眼里简直是稀烂，“你到底在赌什么呢宋洲？这么爱赌，干嘛还给路尔德开那么高的加工价，你不如直接再拉一条流水线来自己干。”
宋洲小声嘀咕：“哪有那么多二手流水线，定制需要点时间。”
宋恩蕙扶额。
头皮都有些发麻了，她用确认的语气：“你真的订购了一条流水线？”
宋洲默认。
加工毕竟不是长久之计，如果孙菲能连着几个月都保持那样的销量，宋洲一个厂就是有三条流水线都来不及，他只订购了一条全新的，在当时来说已经算是保守的了。
但计划果然永远都赶不上变化，等流水线的制造商通知他可以安排组装了，他推脱说要挑日子，实则是车间里被库存堵得水泄不通，提高产能的需求此一时彼一时。
“你知道麒麟湾里，能负担两条流水线的鞋厂一年要做多少产值才能回本吗？”宋恩蕙转向高云歌，问他，“我弟弟不清楚，来，你以前在那么多鞋厂里干过，你告诉我弟弟，两条流水线是什么概念？需要多少工人和材料在各个环节周转？一旦停运又需要承担多少风险？！”
高云歌也沉默了。
两个大男人像小学鸡般被宋恩蕙拎起来教育，宋恩蕙说胡闹，太胡闹了！
宋恩蕙见外人的时候又是另一副温柔委婉的姿态。
林文婧一进屋就感受到气氛的微妙，她赶紧长话短说。
先是当面跟宋洲说清楚现状。金成仓库里的JC23089所有颜色加起来以万计，她不可能坐以待毙，洛诗妮消化不开啦，她肯定要找下家。
宋洲很警觉：“漂亮心情？”
林文婧一口气差点没背过去。
“虽然您这边滞销了，但我答应过你，这个款不会卖给漂亮心情，我就说到做到。”林文婧再次强调。
宋洲不相信：“那她现在在用谁家的鞋底？菲菲播爆单了的第二天早上六点，漂亮心情的同款样品就送进了另一个直播间，菲菲卖59.9，那一家卖55.9，等她出货了，菲菲这边的流量怎么可能不受影响。”
“那你可以叫人去漂亮心情的车间看一看，但凡金成有一双JC23089在她的车间里，洛诗妮的货款我分文不要。”林文婧还是有这底气的。别看两个直播间售价只差4元，摊到生产的最终段，几分几厘都是利润和损耗。漂亮心情的出厂价既然比洛诗妮的低，那她肯定不会选择和洛诗妮一样成本的鞋底。
“我今天来是还有个样品带给你。”林文婧放了只新鞋底在茶桌上。
“旧的不去新的不来，这个款也是别的鞋厂提供给我的，但没你那么霸王条款不许我外放。”林文婧也希望洛诗妮抓紧恢复凉鞋的生产，老款卖不动了，新款得赶紧接上。
宋恩蕙抬了抬手，示意林文婧把样品拿来给我自己也看看。和JC23089一样有波浪条纹的装饰，这只编号为JC23105的鞋底在结构上，却截然不同。
不像传统鞋底那样躺底浮在表面上，JC23105就像一艘边缘不平整的小船，需要把躺底陷进去。
宋洲看不懂这种时尚：“这什么玩意儿？”
宋恩蕙反而很看好：“这个可以搞，赶紧多给小邹送几只样品。”
林文婧离开后，宋恩蕙继续总结9901的阶段性失败。
“原来你也是看在眼里的啊，也知道你的同行们有多卷，你这边播爆了一个款，他们能加班加点仿制出来送给自己的客户。”林文婧望向监控里的设计间，邹钟闻正百无聊赖地坐在电脑前。
“你们有一个那么好的设计师，他上个月除了打中一个9901，还出了什么版？”
高云歌实事求是：“他上个月就算打中了其他版，我们也没有多余的产能了。”
“那你们就放任他整天什么都不干？”宋恩蕙像是听到了个天大的笑话，“不算分红，邹钟闻一个月的保底工资接近两万，如今9901滞销了，他也拿不出新款顶上来，还要等鞋底厂来送新样品，整个打样周期被拉得这么长，他就是在泽尔达当设计总监的时候都没过上这么舒服的日子！”
听宋恩蕙这么一说，好像邹钟闻是在故意磨洋工似的。高云歌肯定要替朝夕相处的工友说话：“小邹不是这样的人。”
宋恩蕙厉声道：“小邹是个人！”
是人就有劣根性。
人心人性，若是完全没有监督和催促，再天才的设计师也会偷懒。
“他在你这儿确实大材小用了。给你一个星期的时间找新设计师，工资还能比给他的便宜，而且……就山海市目前抄温州作业的模式，你根本不需要这么出类拔萃的设计师。”
宋恩蕙这是连邹钟闻都想换掉。
大刀阔斧，雷厉风行。
那说一不二的气势，一瞬间就连宋洲本人都混淆，还以为洛诗妮真的只是澳尔康在山海市的分厂，宋恩蕙比自己更有决策权。
但这明明是他自己的厂。
是他自己执意要回山海市，在这凤凰山下麒麟湾，自己搞一个厂。这个名字确实来自遥远的文成山林，但他想要掌控的是他自己的命运。
宋洲不同意：“需不需要小邹，是我的事。”
宋恩蕙挑了挑眉毛。
又点了一根烟，她微眯着眼，坐姿松弛，静待宋洲有理有据地给予反驳，宋洲良久才憋出一句：“这是我的洛诗妮。”
宋恩蕙嘴角扬起一丝轻微的笑意。
她直白地打量眼前的宋洲，那是自己的亲弟弟。宋洲什么样子她没见过，自信昂扬的，意气风发的，失魂落魄的，抑或是歇斯底里。
她还是第一次见宋洲这么艰难，呕心挖肚般强调，他才是这个厂的法人代表。
“申请营业执照时需要两个人的名字，我在股东那一栏里。”宋恩蕙漫不经心地提醒道。
她并没有拿出真金白银来投入洛诗妮，但她的身份和澳尔康的名号，从一开始就和洛诗妮密不可分。
两万双9901的库存压了差不多七十万的货款，这在消费层面上对于他们姐弟来说并不算什么大数字，但一码归一码，既然干了实体工厂，考虑到鞋子真实的利润率和高昂的人力成本与房租压力，这次滞销确实是个不小的事故。
宋恩蕙是来帮弟弟止损的，给予更专业的指导和方针上的调整。但弟弟看样子，并不接受她的好意。
弟弟再次强调：“这是，我们的洛诗妮。”
“……你们？”
宋恩蕙指间那根纤长的女士香烟燃烧殆尽，她还在回味这个表述，你们。
“你们……”她很放松，整个人陷在档口里最舒服的那张真皮旋转沙发椅里，身子随着丝滑的椅轮微微晃动。她发出一声很轻、又很长的感慨的气音，看着宋洲，和看着从进屋后就和他形影不离的高云歌。
“那谁来告诉我，”她故意用天真的、什么都不知道的语气，烂漫地发问，“你们现在，到底是什么关系？”