第9章 卓杭喜欢我
“顾铮？”
男人手中拿着简历，看向坐在对面的青年，若有所思。
“嗯。”
顾铮正襟危坐，纨绔套上西服，看上去跟商务精英没两样。
“斯坦福毕业的？”
“嗯。”
“怎么来做销售？”
“清北毕业不还有在街边卖炸串的么。”顾铮说。
昨天太子爷受前任鞭策，脑子一抽给澜海投了简历。本以为要等十天半个月，没想到今天上午就收到了面试邀约，看来广告公司确实缺销售，同时也说明“澜海KA”不是什么好工作。
好工作几千号人排长队等着，哪能投完简历就面试？
刚进办公室时，顾铮瞄到牌子，这儿是副总经理办公室，眼前给他面试的是澜海副总林奕然。
林奕然问：“之前没有销售工作经验？”
澜海KA招聘条件是：有五年以上销售工作经验或三年以上大客户销售工作经验，顾铮都没有。
不过这应该不是什么大问题，对方既然能让他来，就说明自己符合条件。
顾铮说：“我有资源。”
林奕然放下简历，双手交握置于桌儿上，目光灼灼：“你有文旅行业的资源？”
是疑问句，也可以是陈述句。
只一个对视，顾铮便确定是陈述句。
这说明对方知道自己的身份。
顾铮点头：“嗯。”
林奕然问了所有公司高层在面试时都会问的问题：“为什么要做销售？”
顾铮来澜海有俩原因。一是想找个有五险一金的工作；二是想体验生活，证明别人能做的，他顾铮也能做。
虽早已分手，但被前任教育的滋味儿感觉比被亲爹教育还难受。
至于为什么做销售，还真没想好。
顾铮睁眼说瞎话：“都说销售嘴皮子好，我想学习谈判话术，增加生活阅历。”
林奕然对这千篇一律的应聘话术没发表什么看法，换了个问话方式：“你想通过这份工作得到什么？”
顾铮虽没经历过求职面试，但求职节目看了不少，里面的导师都在问：你的梦想是什么？
怎么到这变成了：你的动机是什么？
垃圾广告公司连初试复试都没有，投个简历就能直接见副总，都到最后一步了，怎么还挑三拣四呢？
顾铮不想浪费时间，直话直说：“我想要品胜。”
林奕然眸色微闪，打开办公桌儿上的MacBook点几下，转向顾铮。
映入眼帘的是一份名单，名单上差不多有十家企业，都是本地龙头。
林奕然问：“名单上有认识的吗？”
顾铮不明所以。
林奕然说：“行有行规，销售讲究先来后到，你想要品胜，就得拿出点儿诚意。”
“就是说，我得签别的客户换品胜？”
林奕然点头。
销售不应该是互相抢单，谁有能力谁签客户么，澜海这么守规矩？
顾铮怀疑对方是想套自己的资源，翘起二郎腿，抱着膀子看回去，“品胜销售是谁啊，来一起聊聊？”
大不了跟那小白脸再一起去趟品胜，看阿生跟谁签。
“要是我的客户就直接给你了，关键是……品胜的主子我也得罪不起。”林奕然轻轻叹了口气，言明利弊，“若名单上没有认识的客户那就算了。澜海满足不了你的需求，你也不符合澜海的招募条件。”
签单或不签是判断题，签单或入职是选择题。
对比明显的选择题往往比判断题更容易抉择。
林奕然的话精准刺中顾铮的软肋。
从进办公室开始，林奕然先是寒暄让他放松警惕，然后再一步步套话，问出他的真实目的，他一直在顺着对方的思路走，林奕然说话不徐不缓实则步步紧逼。
若要签品胜，就要先入职；若要入职，就要拿出客户资源。
副总大哥有两把刷子。
顾铮扫了眼名单，妥协道：“西陵药业老板跟我家关系不错。”
林奕然点了几下手机，不到五秒，小白脸推门而入。
“林哥，找我？”
管副总叫哥？
我说怎么不松口，原来这小白脸是关系户啊。
林奕然点头，言简意赅：“顾铮认识西陵药业老板，哪天约上了你们一起谈。”
小白脸看过来，笑出一口小白牙，“哟，是你呀！”
林奕然挑眉，问：“认识？”
小白脸说：“昨晚刚见过。多亏这愣头青，要不沈扒皮还得磨叽好久才能签合同。”
说我愣头青就算了，怎么能叫阿生沈扒皮？
吃甲方还骂甲方，销售果然没有好东西。
顾铮正要发作，林奕然抢先说：“这是澜海KA陈夕，集团三省KA一哥，服务数十家龙头企业，孵化上百个创意广告case，累计签约过亿。”
说这么长的头衔做什么？
公司副总崇拜一线销售？
对方赞美的彩虹屁吹上了天，他再说侮辱的话就显得刻意。
顾铮伸手，干巴巴道：“我是顾铮。”
陈夕与他轻轻握了下手，眨巴着大眼睛，问：“什么时候去西陵药业呀？”
“着什么急，我……”
陈夕打断他：“你是不是约不上啊？”
太子爷就怕激。
“王叔总来我家打麻将，不存在约不上！”
顾铮说完拨通西陵药业老板王广存电话，寒暄过后，问：“王叔下午在厂子么？”
话一出口，陈夕眼睛亮晶晶，林奕然眼神也变得幽深了些。
顾铮傲娇得尾巴翘到天上去，继续道：“啊，那你什么时候在啊？”
“想聊聊广告业务。”
“哦，哦，那也成，你把营销总推过来，打个招呼，我一会儿过去。”
挂断电话，顾铮对二人“哼”了声，扬眉吐气。
陈夕走到林奕然办公桌儿前爪子一伸，林奕然非常配合地掏出车钥匙。
“还愣着干嘛，走啊。”陈夕说。
顾铮“哦”了声，稀里糊涂跟着他来到地下停车场，觉着事情有些怪怪的。
自己明明是来面试，副总一没说澜海要不要他，二没说品胜给不给他，就直接让他跟小白脸去谈单。
刚说认识西陵老板，副总就说“哪天约上一起去”，到小白脸这又变成“什么时候去”？刚想反驳，小白脸就激我，然后就……
等等，我是不是被下套了？
陈夕大步流星在前面走，顾铮在后面没好气道：“你们销售推进客户速度是真快，我这还没入职呢，就帮你谈上单了。”
“哈哈！”陈夕笑得前仰后合，那表情像是在说：你才反应过来呀！
太子爷立刻翻脸，蹭蹭往回走。
陈夕也不拦着，轻飘飘道：“你不想要品胜啦？”
顾铮顿足。
陈夕拍拍爱车，笑眯眯道：“哎呀，都走到这儿了，还纠结什么，上车吧。”
顾铮定睛一看，嚯，奔驰S400！
小白脸还挺有钱。
不对，车钥匙是副总给他的，这是副总的车。
小白脸跟副总关系绝对不一般！
顾铮现学现卖，抛出道选择题：“林奕然和沈月生，你要哪个？”
陈夕眼珠转了一圈儿，看过来，狡黠道：“你是0啊。”
奔驰发动机的轰鸣声吞没顾铮说的“老子是1！”
顾铮气急败坏，“你才是0！”
“我确实是0啊。”陈夕直言不讳，倏然一笑，笑得婊里婊气，“我有一个朋友，之前跟沈月生相亲，他说他是1。你跟他好，你不是0，你俩拼刺刀么？”
这小白脸分不清位置，他男人应该是副总。
不过他们已经分手，现在沈月生当0当1跟他无关，他没有干涉对方的权利。
一口老痰堵在嗓子眼儿，顾铮不想解释，骂了句脏话。
等信号灯时，陈夕皱眉松了松安全带。
细腰收在西裤中，皮带上方有串凸起，衬衫下方呈现出链条的痕迹。刚安全带勒到了链子，他不舒服，所以皱眉挪安全带。
腰上绑链子，你们同性恋玩得真花。
奔驰在高架飞驰，顾铮一言不发，陈夕轻飘飘地笑着，看他那表情就跟逗狗玩似的。
“你看你，一激就气得鼓起来，跟河豚似的。说不过我，只会在那生闷气。”
狗男男配合得天衣无缝，珠联璧合把他带沟里。顾铮说不过还不服，脾气上来也不管职场那一套，张嘴便骂：“你们公司真狗，还没入职就压榨免费劳动力！”
陈夕被骂也不恼，“你这样总是控制不好情绪，一定很容易被人骗、也很容易做后悔的事。”
“要你管！”
“昨晚第一次见你，感觉就是个一激就恼的主。我想要西陵药业，你不想去，我为了达成目的，只能激你。一激就上钩，说你好骗有问题？”陈夕漫不经心道，“很多人为了达成目的，会故意说些口不对心的话，你若控制不好情绪，就只能损失利益。”
我们年岁相仿，你怎么沾了一身爹味儿？
顾铮梗着脖子不说话。
来到药厂后，陈夕与西陵药业营销总聊了一堆，什么GMV、ROI、PV、UV……顾铮听得一头雾水。
小学老师在台上讲话，他在下面接话；大学辩论赛，两三句给对方怼得哑口无言。
顾铮今天第一次感觉自己像个不会说话的傻子，偏偏西陵营销总为了表示对他的尊敬，说话经常停顿征求他的意见。
可他什么都不懂，要怎么说？
陈夕刚开始故意等他几秒，看他确实接不上话，之后当营销总再次征求意见时，就打岔接过去了。
一线销售与上市企业营销总侃侃而谈，语速不急不缓，毫不掉价。最令顾铮钦佩的是，陈夕在来西陵之前根本没准备，所谈的一切都是基于对行业深入了解后的临场发挥。
见来人是懂行的，营销总讲了西陵明年的战略规划，并主动加陈夕微信。陈夕套出西陵现有的招标项目，引导营销总在合适的时间节点予以指点，争取合作的可能。仨人聊到四点半左右，陈夕随意找了个理由终止谈话，与顾铮离开西陵药业。
顾铮问：“刚谈得不是挺好么，怎么不继续谈了？”
陈夕说：“今天我们是冒然来访，不在营销总的计划内，他肯定有本职工作没做完。西陵五点半下班，今天周五，他们肯定得写周报，所以，至少给他留出来一小时。”
说完卸下商务精英的伪装，又变成嬉皮笑脸的模样，笑出一口小白牙，“给人留一线，日后好相见。”
人情世故可让你研究明白了。
顾铮抱拳，“以后还得多跟陈经理学习。”
就是客套一下，没想到陈夕顺杆爬，又开始教育他：“你知道刚才谈判最重要的是什么吗？”
“我哪知道。”
你们说一堆我听不懂的，能抓住重点都怪了。
陈夕说：“是对等。”
顾铮不明所以。
陈夕解释：“初次见面，甲方不会在意我对他们某一业务板块的见解，只会关心我的身份地位、眼界学识、行业专业度是否能与他同频，这直接决定了我们以后能否合作。”
“说白了就是看眼缘呗？”
陈夕点头，“你这么说也没错。论专业度业内销售都不差，眼界学识是靠谈客户积累而来的，所以能让西陵营销总主动加微信的重要原因，是我们的身份地位。”
“哈，整半天是靠我这个不说话的？”
陈夕再次点头，给顾铮上了入职前的最后一课。
“只有后台硬，才能实现身份上的对等。”
这彩虹屁吹得太子爷心情舒畅，浑身通透，尾巴翘老高。
陈夕在他心目中的地位从小白脸秒变销售大哥。
销售鬼点子多，正好可以问问……
顾铮再次现学现用，说：“我，我也有一个朋友。”
“哈哈哈！”
“你别笑！”
“行行，我不笑，你说吧，你朋友怎么了？”
顾铮脸有些热，清了清嗓子，说：“我朋友稀里糊涂跟生意伙伴上了床，搞不清对方什么目的，想让你帮忙分析分析。”
“啊？生意伙伴怎么能稀里糊涂上床呢？”
“就，可能是喝了点儿酒，脑子有些不清醒……”
“不可能。”陈夕打断他，不知想到什么，顿了几秒，随后收起嬉皮笑脸，表情异常严肃，“如果对方真的不愿意，你们根本不可能进行到底。”
晴天霹雳。
一语惊醒梦中人。
卓杭刚开始在床上认出我，一直不吭声，就是想让我继续摸，后来见形势不对，就编了个理由，说他被下药才没抵抗，自圆其说；
卓杭练过散打，若是真的想拒绝，两下就能把我揍出脑震荡；
卓杭那么高傲，如果不愿意，仅凭一个交易，根本不可能让我进行到底……
予兮读家
所以，我以为的交易，在他看来不仅仅是交易。
交易成立的前提是，他想跟我做。
混乱的思绪连成线，顾铮瞬间明白：卓杭喜欢我。